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淘宝直通车数据ROI

关系到我们的投入

概述: 所以,收藏也是我们所需要关注的一个要点。   ROI的比值当然是越高越好,局限我们ROI的,无非就这几个因素:   PPC:关系到我们的投入   预算:关系到我们的投入   客单价:关系到我们的产出   转化率:关系到我们的产出   其实这几个问题是环环相扣的,几乎囊括了直通车存在的所有问题。

  之前有人说过优化直通车其实就是给直通车做加减法,我个人是非常赞同这样的说法,尤其是在优化ROI的时候,这样的加减法可以得到充分的印证。

  本帖就将用数据实例具体讨论优化ROI加减法的思路。
大家读通过这篇帖子之后,一定会了解到原来优化直通车并没有想象中复杂,甚至会觉得就是如此简单。

  为了照顾没有任何的基础的新人朋友,所以我会从最基础的开始。
如果有基础的朋友的请跳过这一段。

  我们要以ROI作为优化目标,首先需要明白ROI是什么意思,ROI就是我们通常所说的投入产出比,任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。
直通车的计算公式为:直通车成交金额除以花费。
打个比方说:你花1元钱,带来10元成交,那么ROI就等于10;如果你花10元钱,带来1元成交,ROI则等于0.1。
另外容易让人忽略一点的是收藏,实际上收藏也是投入所带来的产出。
今天我们没有是没有看到转化,但隔天之后,或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。
最好的例子就是双十一,双十一前夕,不少账户转化是非常低的,但是收藏异常的高,这就足以证明在双十一当天一定会爆发,所以,收藏也是我们所需要关注的一个要点。

  ROI的比值当然是越高越好,局限我们ROI的,无非就这几个因素:

  PPC:关系到我们的投入

  预算:关系到我们的投入

  客单价:关系到我们的产出

  转化率:关系到我们的产出

 

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  其实这几个问题是环环相扣的,几乎囊括了直通车存在的所有问题。

  Ppc高,预算就需要一些才能够有流量,导致投入高,但如果客单价和转化率高,ROI也能够做得漂亮。

  客单价高,转化率必然就底一些,但是如果PPC低,投入低一些,ROI也能做得漂亮。

  这是最常见的两种较好的趋势,那么不好的问题是什么?就是在有限的预算里,PPC高,客单价低丶转化率很也低。
这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢?

  在优化之前,我们需要明白,我们优化ROI,我们能够控制一些什么东西。

  PPC,可以是我们可以控制的,控制好相对来说,就是控制好了预算,即是我们的投入;客单价我们是可以控制的,客单价与转化相关,但是并不是说客单价越低转化就越好,所以转化这个因为,我们并不能完全通过客单价进行掌握。

  所以,优化ROI,我们实则只能控制我们的投入这一块,下面看一组数据来说明如何从投入入手,把ROI最大化。


 

  这是一个女装店铺的数据,PPC还行,客单价也还行,转化率稍微有点低,投入比较大,收藏非常好,ROI就不怎么好看了。
这样的店铺,首先就可以得出一个结论,是不是无用流量太多了?所以我们进行进一步观察。
我们查看宝贝转化报表,可以看到确实如此。


 

  几乎所有的宝贝都是ROI都不是太好。

  接下来,我们找到花费最高,影响最大的几个宝贝查看关键词的情况如何。


 

  果然有一些关键词是无用的关键词,带来非常高的流量,却没有太多的转化。
这时候,就是我们应该做减法的时候,减去这些关键词的出价,甚至删除这些关键词。
这么做了之后,带来的后果就是流量锐减,那怎么办呢?就做加法,排序找出ROI好的关键词,给他出价。

  通过这样的操作,我们就可以有效降低成本,并且增加转化几率。
但是我们不能保证ROI好的关键词在流量提升之后,一定也会有非常棒的效果,但是我们的思路肯定是正确的,未来的趋势无法预见,所以我们只能去进行这样的尝试。

  但是如果有掌柜反驳说:我尝试我花钱了啊。
对于这类掌柜,我只能呵呵一笑。
我相信你恐怕没有先知能力,随便找些关键词就能有转化。
所以,只有不断进行尝试,才有机会成功。
直通车正儿八经是勤快人的活儿。

  当然这是最为粗浅的做法。
就像这个账户,我们了解到客户就是需要大量流量冲击双十一,愿意亏本赚流量,做收藏,所以我们不能够轻易的降低客户流量。
各位同样也是这样,有自身不同的需求,有的需求确实是非常矛盾的,不能够同时达到,只能一步一步完成。
不要妄想着直通车有立竿见影的效果,任何广告投入都是不可能在短时期内见效。

  原理就是如此简单,只是我们需要适应复杂的变化,学会举一反三,最基本的东西,其实也就是最核心的。

 

Baidu快照倒退的缘由以及补救的技巧

  百度最近好像有很大变化,网站的排名波动无规律,百度快照也有点不稳定,上周还是隔天快照,一次百度小更新之后百度快照一下倒退到了半月前,各关键字排名也纷纷消失,这种情况有木有?

  百度快照倒退,较严谨的说是由于一定原因致使百度在数据库中对比筛选后,提取了以前的数据,来定义你的快照。形象的说,如我的一个站点在百度的快照日期是11.20,但你在谷歌下搜索提取的却是最新的网页结果,这站在百度和谷歌下提取出的描述不同。为什么有如此大的差异呢?难道是百度在K站前的征兆,在这里我们可以把他理解成百度给你站发出的警告。

  那么到底是那些原因导致了网站快照的倒退:

  原因1: 对网站标题 网站结构做了大幅度的调整,或者更换了网站模板,导致百度对你站突然感到陌生了。

  原因2: 近期对网站进行了过度的优化,比如近期不稳定的增加了大量外链,或者有了黑帽的优化手法。

  原因3: 在你的友情链接里面有站被K了。近期百度的脾气确实不好,每次小更新后,都有一些站被百度拔毛。如果你的友链里面有这样的友链,就有可能受到牵连。

  原因4: 空间,服务器问题。网站打不开、网站中毒等这些都是导致百度快照倒退的原因。

  那么面对百度快照倒退我们改如何补救?

  首先做好自己网站的安全问题,网站安全是基本。我的一个站自从被黑过一次之后,我每次在更新完内容之后都关闭写入权限。虽然不能做到完全避免,但是至少能减少这种情况的出现。

  如果你是因为调整网站标题,结构导致了快照倒退,准备还原你原本的页面内容。但这样做意义不大,辛苦的找了关键词进行优化,到最后又得重新删除重做,这是件非常郁闷的事情,而且就算恢复了,那等于又上了原来的轨道,也就是没有任何进步,不建议这样做。我的建议是坚持做好原创内容的更新,然后去找些高质量的外链,让百度重新喜欢上你的站。

  如果是因为过度优化,那么你就需要降低你的优化程度,可能是你做的太过明显了,比如加粗加红什么的,搜索对这类非常感冒,一检索到新的加粗加红的,而这些词和你的关键字有关,一般就判断为作弊。外链的增加也需要循序渐进,不能急于求成。

  再有就是养成经常用工具检测友链的习惯,尤其是在百度每次更新过之后,最好检查一下。如果你没有做过优化,但百度快照又倒退,那就可能是你站的内容复制性太强,或者没意义,那这种情况比较简单,什么都不用管,多找些原创的内容,多更新下网站,几天就恢复。

  网站优化靠的就是执行力与心态,对于过程中出现的这些失误我们也应理解,因为搜索引擎没有百分百稳定,时常出现这些状况,我们应冷静处理,不要乱了阵脚,心态要放平和一点。对自己的网站要时常更新,不应该出现的问题就尽量去避免。

做站王三站合一,移动、PC两者营销兼得不是梦

  互联网的发达,让中国90%的企业对搭建自己的PC网站趋之若鹜,竞争压力非常的大,但自从移动互联网的兴起,那庞大的移动互联网用户数,给了企业们新的希望,纷纷加入建手机站、微站的行列,以期望能在这新的市场上力夺一份“蛋糕”。

  PC站不仅是企业在互联网上的门面,同时也是宣传推广、销售的一个重要平台,是不可或缺的。可是随着人手一只手机时代的到来,移动互联网让人们实行了“手上上网购物”,这样轻松方便的移动互联网肯定是备受肯定和喜爱的。面对放在面前的一个庞大市场,一个还为被多少人参与竞争压力不大的市场,企业要如何衡量PC互联网和移动互联网营销呢?孰好孰坏,是否可以两者兼得呢?

  据了解,建站热潮让市场上的自助建站系统受到不少企业的欢迎,如联动天下自主研发的“建站王”,其能让企业同时兼顾移动和PC互联网营销,轻松搭建手机站合PC站,让企业启动全网营销的旅程。

  自利用移动互联网实现即时通讯的微信开发出以来,其广受手机用户的欢迎,用户是逐年的爆长,仅不到4年就拥有5亿以上庞大的用户群。市场现状是:谁先占领了用户手机,谁将占有市场的先机!,为了帮助用户更好的占领微信这些用户市场,联动天下在8月隆重推出了“微信版建站王”,让用户轻松的三站合一,帮助用户起航全网营销的旅程。

  微信版建站王的优势在哪:http://www.endq.com

  1.熟人网络,小众传播,传播有效性更高。

  2.可随时随地提供信息和服务,信息和服务能够到达的时间更长。

  4.富媒体内容,便于分享。

  5.微信公众平台,一对多传播,信息高达到率。

  6.基于LBS,特殊的地理位置服务。

  7.便利的互动性,信息推送迅速实时更新。

  8.营销成本更低,可持续性更强。

  使用建站王搭建三站的所以操作统统都是在一个平台上进行,三站实现同时管理,高兴快捷、简单清晰。功能强大的建站王为广大企业轻松拿下PC和移动终端两大市场,其已成为绝大部分企业建站的首选工具。

买卖连接的市场察看以及最新买卖链接形式的服务

  近一年来,Google对链接买卖的惩罚越来越重,大有深恶痛绝的架势。最近经常听到SEO业内人士抱怨因为买卖链接,网站排名消失,很多时候是整个站群连锅端。

  以PR和链接为基石的排名算法是Google发扬光大的,可以说这是Google自己打开的潘朵拉盒子。只要外部链接还是SEO的重要因素,就会有人买卖链接,只不过做得越来越隐蔽。

  前几天著名的链接买卖服务商TLA就推出inLinks服务,一个新型的链接买卖服务,特点是买卖的链接是加在博客正文中。TLA已经提供链接交易有年头了,主要是博客链接。但一直以来通过TLA买的链接都是在博客侧栏位置,这样的链接比较容易和正文区分开。

  就算侧栏的链接不被当作付费链接,其效力也不如正文中的链接。搜索引擎很容易知道侧栏、导航条、网页底部这类地方的导出链接往往是广告、交换链接、付费链接等,所以投票力不如网页正文中的链接。

  inLinks就试图解决这个问题,买卖的链接是在博客帖子正文中,和其他非付费的链接没有什么区别。这恐怕给Google鉴别付费链接增加不小难度,怪不得Matt Cutts马上表示,根据美国广告法,付费的链接应该归为广告,而广告就必须明确标志为广告。像这种与普通链接没区别却是收钱的链接可能违反广告相关法律。

  这有点上纲上线。估计Matt Cutts正组织人寻找鉴别这类链接的方法呢。

  以前就说过,准确鉴别付费链接近乎不可能。但另一方面,搜索引擎的智力不可小觑,链接买卖与Google的博弈结果会如何还很难讲。想试试inLinks的尽管试,后果自负。

拿什么来拯救创业中的站长? 须要迈过三道坎

  序:做站难,做站长更难,想做成功和盈利的站长难上加难!

  从决定和开始做长,到现在已经一年零五个月多了,打从心里想说一句话:想做站长不容易!奋斗了十七个多月,手上的资金基本上已经所剩元几,明天要交铺租,等下我还要奋战呢,呵呵!这是一个站长的无奈,或许是我比较笨,但是我真的很用心去做了,如果你不嫌烦,我可以和您分享一下,怎么走到一步的!希望成为大家的一个借签参考。

  蓄谋以久的创业计划,为此我先后做过,网站推广,跑过业务,做过营销。同事也是某大型的CMS核心开发人员之一,还有专业的网站美工。正式开始后,我和另外两个同事合伙开了一家工作室,原以为会顺风顺水,我以前在当地的公司跑过业务,虽不算特牛的业务员,但是我对业务流程还是比较了解的,而且我热爱销售与营销策划!很快我们迎来了第一道坎!

  第一坎:定位不准!借陈安之的话,没有失败,暂时停止成功!

  当时我是在服装软件做销售,业绩尚可,长期接触各类服装店老板,满以为已经对服装行业已经有所沉淀,并以超级说服力,说服同事加盟到这伟大的为人民创业事业当中,当时大家对前景非常看好,并开始制作网站,前后花了一个设计版面,制作开发,同时也不断的调查分析一些比较成功网站的优势与商业运营手法,靠什么赚钱,渠道是怎么样的,推广方式是怎么样的。

  品牌!做品牌,这个思路不错,重新做LOGO,定VI,并又花了一个月时间,把做好的版面改版,然后进行了市场分析,服装投入比较大,做代销又没什么保障和持续的竞争力,所以大家决定做饰品,叫沃丽饰品。大家筹了点钱,去批发市场拿货,这个过程非常的艰辛呀!总算拿了不少版,还和不少公司谈好了一些合作意向,但我们大家都低估了一点,就是大家是非常穷的草根,基本上每人顶多拿得出几千元,而批发市场是量大货便,想走款多量少的路,根本行不通!没有价格优势,在网上就更难做了。那就只能做定位了,定做一部份经典款式,不要什么都做,只做少量一些产品,这个思路不错&helli;…,但我们已经没时间去试验了,因为更大的危机来了……

  更大的危机是已经大家已经连续三个月没有收入,这可能不是创业者的悲哀,却是我们的悲哀!必须先挣钱养家糊口呀,在网上挣点小钱,对我们来说不是难事!大家成立了一个工作室网站,做做推广,生意自然就来了,于是又花了一,两个月制作艺尚网络,做CMS网站模板,以战养战!边挣钱边创业。

  这个时候,问题就出来了,艺尚网络生意越来越好,而沃丽饰品却毫无起色,这样一拖就差不多半年了,我们商量后,力往一处使,做大家最专长的事,才最有把握!我们决定暂时停止沃丽这个项目。全力做艺尚网络,做网站制作,模板定制!或许以后曲线救国,殊途同归而已,可怜的沃丽饰品无疾而终,出师未捷身先死!

  第二坎:为他人做嫁衣裳!决定做核心产品。

  做网站这一块大家轻车熟路,果然生意是源源不断,虽然发不了财,但基本上解决了基本收入的问题!总算没在别人的树阴下。但实际上,做了一段时间我们才发现,别人赚大头,我们赚小头呀,我们的单其实并不好做,我们的单基本上是通过网络营销,网站推广来的,大部份都是关键词排名带来,我们有好多个词一直在百度前五,大部份词都排在第一页吧。我这里分析一下通过搜索来的单的一些问题:

  1.或许是我们的关键词选的有问题:模板定制!收不起价格,很多是无效的客户,洽淡花了不少时间,真正有效的并不多。而且来的大多是小客户!

  2.网上来的客户大多比较精,货比三家,这是小意思,我们也不怕良性竞争,问题是有些客户,搞一些假的,很低的价格来压我们!当然这并不能使我们妥协降价,我们不愿意破坏行规,但有些人员,估计是兼职的人员赚外块,收费非常低,迫使我们做出调整。

  3.很多客户主要是自己动手搞不定来找我们的,所以比一般客户更难缠。要求额外服务非常多。我们除了做单,还要免费帮CMS(也包一些商城)做技术支持兼培训老师。

  4.部份人品不行的客户的付款问题,通常出现在尾数上,有时候你完全做好,没问题了,他也会把钱拖上一段时间,有时又不想的罪客户,只能持续不断的跟进。这样也增加了时间成本与服务成本。

  5.做服务这一块和销售产品不同的是,接单是服务的开始,要不断让客户满意,沟通工作非常重要。总之一句话,不能向产品那样量化。

  以上问题虽然存在,但还不是我们做大做强的根本原因。最根本是我们没有自己的核心产品,一直帮别人做宣传,很多时候,帮客户做单,客户去买一个授权几千元不心痛,要我们做个模板,超过两千就心痛了。也有些客户,看你对某个CMS没到他理想中的精通地步,就找别人做了。而且做模板定制的竞争量也非常大,像做SHOPEX模板的设计师N多,总体来说价格都比较难做上去!另外,好多网站系统,商城系统的功能一味的多,并不实用,好多功能用不上,好多功能都要定制,好多没有真正从客户的实际情况出发去想问题,像是公式化一样的产品,于是我们萌生了开发一套独特的,适合需求的系统。

  商量了一段时间,大家商量决定原创开发一套系统。

  第三坎:在寂寞中唱歌!梅花芳自苦寒来,爆风雨折不断雄鹰的翅膀!

  开发一套系统并不是想象中的那么简单,个中的滋味只有自己知道!人手的严重不足,导致兄弟们身兼数职职。市场调研,竞争对手分析,功能需求分析,可行性分析,系统架构,安全,操作的人性化,界面等等一个都不能少,遇到难题奋战凌晨两三点是家装便饭了!兄弟为了技术上的事争吵的事时有发生,不过还好,是良性的。毕竟一个战豪里出来的,感情特别深!

  看了有本书说,成功要耐得住寂寞!不知哪位大师写的,我也不知道这句话是不是真理,用句流行的话说,有些时候真的感觉得一个字“很酸,非常酸!”听到周围的人不断说赚了多少了,而我们只能一笑而过,又继续我们自己的寂寞,我们认为只有扎扎实实的把基本功打好,才有雄厚的资本。

  其实寂寞也不是那么容易忍耐的,在有限的人手内,我们不断要安排时间精力开发系统,另外,还得咬牙坚持做项目,服务还不能差,客户是上帝……当然做项目也有好处,让我们更深入的了解,各行业的客户的实际需求与想法,这为我们提供了很多思路,在此,真的要衷心感谢那些支持过我们的客户,谢谢,真的谢谢!

  有人说坚持就是胜利。我们一直在坚持,但不知道算不算胜利,可喜可贺的是系统终于完成了,而我们也已经穷到连庆祝的资本都不富余,那份含泪的喜悦只能放在内心,还有更多的事情要面对!

  第四坎,前路漫漫,我们上下求索吧!

介绍友情链接关于网站的重要性及注意事项

  做网络推广的一般都知道友情链接,友情链接的操作手法非常的简单,就是把两个网站相互进行链接,看似很简单的友链链接,如果你没有真正的理解它,并很好的利用它,那么你就不能真正的称为SEO工作者。下面我就简单的介绍一下友情链接的作用。友情链接对于网站可以起到四个方面的作用

  第一:友情链接可以提升网站的PR值。PR全称为pagerank是谷歌发明的对于一个网站的评级技术,用于评价一个网站的重要性,等级从1到10 ,级别越高说明这个网站受到的重视程度越高,一般级别达到4以上就算比较好的了。级别越高搜索引擎给予的排名也就越高。想要提高自己网站的PR值最简单的方法就是和高PR值的网站做友情链接。但是这个方法比较难实行,因为级别高的网站一般不会和级别低的网站做友链,只有靠自己的人脉关系想办法了。

  提示:我们在做友情链接的时候,一般要和比自己网站PR值差不多或者高的做,否则没有太大的作用。现在很多人在花钱和高PR值的网站做友链,以前这个方法很管用,但是最近谷歌在严惩这样的友链,至于百度好像也在跟进。

  第二:友情链接可以提高网站关键词的排名。其实关键词排名原理就是投票原理,一个网想要获得好的排名,就需要很多网站对它投票,投票的越多,说明这个网站被大家认可的程度就越高,这就是我们经常说的外部链接,一个外部链就是对自己网站的一个投票,所以说外部链接可以影响一个网站的排名。而友情链接是最优质的外链,如果你想自己的网站获得好的排名,高质量的友情链接是重中之重。

  提示:做友情链接的时候,一般要找和自己网站内容具有相关性的,相关性是代表同行对你的网站投了一票,这一票的重要性要比外行投你一票重要的多。做友情链接的时候,一般要在首页做网站主关键词的相互链接,首页权重是一个网站最高的页面。在首页进行链接的锚文本超链接也不是一尘不变的,当主关键词已经有了很好的排名,也可以做一些次主关键词的链接。

  第三:友情链接可以增加网站的权重。权重是我们这些做优化的经常在嘴边提起的词,那么什么是网站的权重呢?就是搜索引擎对于一个网站的重视程度,搜索引擎对一个网站重视程度越高,给予的排名也就越高。那么怎样提高自己网站的权重呢?首先要定时定量的更新自己的网站,让网站每天都有新的内容。还有就是要获取大量的优质外链,当我们的网站与大量优质的网站做友链的时候,搜索引擎就会给予我们很高的权重。

  提示:更新文章的时候,尽量以原创为主,因为蜘蛛喜欢新鲜的东西,伪原创也是一个比较好的方法,至于采集我建议大家不要用这个方法,刚开始用采集搜索引擎还会收录,但是当百度更新的时候,就会出现大量已经收录的文章丢失,这叫百度拔毛,所以我建议大家还是以原创和伪原创为主。而且原创的内容尽量与网站的主题相符,尽量不要写一些与网站无关的一些内容。这里还要强调就是更新文章的时候要定量,不要今天心情好了,就发10篇20篇,过两天心情不好了,就一篇不发,这非常不利于蜘蛛的抓取的。

  第四:友情链接可以提高网站的知名度和流量。当你网站和你从从事行业比较权威的网站做友链,自然会提高你网站的知名度,增加浏览者对你网站的信任度。这对于树立网站品牌会起到一个非常好的作用。

  提示:友链可以给网站带来一定的流量,但是这个流量的数目是非常小的。

http://hebi.kvov.com.cn/jzxx6753.html

时间在指尖悄悄流淌,流淌出一粒粒心灵深处的字符
补钙新观念,吸收是关键——龙牡壮骨冲剂
梦见用水罐从井里打水,要去旅行。
脑筋急转弯:元春封妃之后回娘家省亲,贾府上上下下前去下跪拜见,此时,谁可以不跪呢?      答案:元春自己。
多少次又多少次,回忆把生活划成一个圈,而咱们在原地转了无数次,无法解脱。总是期望回到最初相识的地点,如果能够再一次选取的话,以为能够爱得更单纯。