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选择网站投放广告的标准

在互联网上 目标人群 站的时候 如果企业

概述: 企业在互联网上投放广告,首先就要考虑有没有目标人群。 所以在选择网站的时候,就要把目标人群列为首要的标准,如果企业的目标人群是年轻人,那找网站的时候可以去找一些年轻人聚集的站点,如果企业的目标人群是母亲,那寻找目标就可以锁定在亲子这种类型网站上。 以目标人群作为参考标准,才能确保投对了地方,这样企业的广告才会发挥出作用。

  有些企业为了在网络营销中有收获,都会选择网络广告这种推广方式,而企业要在互联网上投放广告都会先去找媒体,在互联网上的媒体那么多,什么样的媒体才是适合企业进行投放广告的呢?

  带着这个疑问,下面就让我们对选择投放广告网站的标准作出探讨。

  1、 人群刷选

  在一些网络营销培训教程中就提过,企业在互联网上投放广告,首先就要考虑有没有目标人群。
所以在选择网站的时候,就要把目标人群列为首要的标准,如果企业的目标人群是年轻人,那找网站的时候可以去找一些年轻人聚集的站点,如果企业的目标人群是母亲,那寻找目标就可以锁定在亲子这种类型网站上。
以目标人群作为参考标准,才能确保投对了地方,这样企业的广告才会发挥出作用。

 

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  2、 网站流量

  今日推荐认为,企业要投广告,当然要找有流量的网站进行投放,如果一个网站流量不高,就没有多少人会去访问他们的站,在这样的站上面投放广告会有曝光率和点击量么?投广告一般都是投在人多的地方,投去没人去的地方也是白投,所以在找网站的时候,一定要以流量为另一个参考标准。

  那要选择多大流量的网站呢?这个就要考虑到企业的资金问题了,现在流量大的网站多的是,像新浪、腾讯、搜狐这些大门户网站,他们的流量都是百万千万,但他们的收费就很高,如果企业有资金的话可以考虑这些大门户站,如果没有资金的话可以倾向于一些个人站,个人站的流量少,但在刷选的时候,可以定一个标准,比如以一万为标准,企业在找站的时候就找一万IP以上的,这样寻找的目标性就会更强。

 

BOLG广告的氛围需要培养

    互联网广告之于互联网的地位,笔者曾写文论述过,这里再不赘述。广告是互联网企业衣食父母的地位是笔者认为不容置疑的。博客这个互联网“新宠”,在为广大的BSP们带去超人的流量的同时,也为各大BSP带去了沉重的经济负担。维护一个功能全面的博客系统,在相册、视频这些消耗空间、带宽的玩意被整合到博客功能中去以后,BSP运营已经变成极少数有实力的“大鳄”才能玩转的事情了。在烧钱无数后,博客盈利是目前业界讨论最多的话题了,不了了之也多是讨论过后的普遍结局。观望、等待、畏首畏尾的尝试,反映出这个问题是如此的棘手。但这块还未被开发的,目前互联网最大的一块金矿却时刻吸引着众多人的目光。在互联网大鳄们都普遍认为此题难解的今天,笔者也不敢妄称能解此题,只是想以文会友,论述几点自己的看法,并希望能通过文章找到志同道合的朋友共同在这个领域创业。

    有了流量就一定会有收益,这个概念也是被互联网业界公认的真理。之所以在web2.0概念推出以后,BSP如雨后春笋,一夜之间长满了互联网的各个角落。是因为,博客是最容易带来流量的形式,是最主要的“内容自生成”的地方;在有流量就有收入的互联网中,“有了流量收益是迟早的事”被认为是恒古不变的真理,然而,资本追捧的大多数BSP却在黎明还没到来的时候就倒在了黑暗中。早期纯种的BSP只有少数还存活着,大多数纯种的BSP都在烧完投资后偃旗息鼓了。后来居上的杂交BSP如今却大行其道。这是因为杂交的BSP有自己核心的盈利途径,在短期只赚流量的指导思想下,博客业务后来居上,超过了纯种BSP。而纯种的BSP却因为自身盈利模式的匮乏和缺少周边造血机构的支撑,不得已倒下,剩下的也大多苟咽喘息,命系一线。Web2.0两年多来27亿投入五千万产出,使得业界也普遍对此模式抱怨起来,认为博客是不适合打广告的。最主要的一个论调就是,博客是比较私人的空间,如果挂上被“普遍定义为讨厌”的广告,势必引起浏览者的不满,影响阅读体验。由于这个担忧的存在,由于互联网广告长期以来给用户留下的“厌恶的口碑”。同时在看到纯种的BSP如博客网不停的折腾,却效果不好后,使得还不急于用博客盈利的杂交BSP,还没有找到最佳盈利模式的BSP们都在观望、等待。

    要想使得博客用挂广告的方式盈利,首先要让用户转变一个观点,那就是“广告不一定都是讨厌的”。为什么人们对互联网广告讨厌,是因为互联网广告一直以来都是以网站推荐为表现形式的,商家给了网站钱,网站就按照商家的要求给挂上广告。这种合作方式极大的取悦了广告主,而忽略了广告浏览者的感受。为了“广告效果”能好点,什么弹窗、横幅、对联、闪动、漂浮等等非常惹人烦的广告形式应运而生。在广告主一再追求广告效果(点击率)的时候,在网站运营者为招揽广告一味迎合广告主的时候,作为真正“衣食父母”的用户被漠视了。广告被冠上讨厌这个“附骨之蛆”的定位。没人会相信互联网有主动广告的存在,没人会相信有种大家喜闻乐见的广告形式存在(你如果相信这种广告形式存在请联系我)。分众传媒的精准广告造就了市值60亿美元的广告帝国,而他仅仅靠精准能实现这个目标吗?分众的电梯广告内容会出现性病防治、黑车买卖、阴茎增大等内容吗?可能广告成本是一个制约低端广告的因素,但更多的我想是分众的自律使得他所传播的内容是“上等”人所需要的。至少是不会引起浏览者反感的。然而博客有比分众更优势的广告氛围,那就是“名博效应”、“偶像效应”。偶像喜欢的、挑选出来的、优秀的广告能更准确的影响到他们的“粉丝”。只是目前博主们能从BSP提供的广告库中找到,哪怕一个自己真正喜欢的广告吗?而且愚一直以来都认为名人广告中“我推荐”的效果没有“我正在使用”的效果好。如果博客广告中所有的广告以“博主正在使用”的方式体现出来,我想,粉丝们不仅不会厌恶,反而会去关注吧!只是真正能实现广告的“博主正在使用”确实不太容易。

    分众电梯广告的载体是高端的、稀缺的、一定的;他的信息受众是高端的,有消费能力的;他的广告客户,他所宣传的内容是有口碑的或者是相对容易建立起口碑的。在这些因素下,在分众自律的同时,他吸引到了不少高端的内容,这种内容又一定程度上提升了分众自身的品牌价值,如此的良性循环。而互联网的广告,相对于传统媒体,门槛却要小的多,2-3000块钱,也许就能在一个中等网站挂一个月广告了,而网站为了增收,往往不会刻意的去追查广告的质量、产品的质量,或者说也“没精力”去调查。大量虚假的、劣质的产品被“无意”的宣传了出去,为了获得有用的信息,用户不得不被动的屏蔽这些讨厌的广告,如此恶性循环。(百度被指漠视用户体验也是因为百度“不能”屏蔽虚假信息的缘故吧)内容绝对权威和不可替代,使得曾经的大网站敢漠视用户体验,但是在如今内容同质化严重的情况下,愚以为新浪也不敢乱来了吧。

    在博客盈利尝试方面,目前蠢蠢欲动的要数新浪博客了。新浪前段时间,在各个博主的博客中挂上了一个“我的2008”广告框,在一片“狗皮膏药”的骂声中,这个广告框被撤了下去。新浪宣称十月一日全面启动博客广告计划,但笔者一直关注却在十一期间没能见识到这个大手笔的动作。昨天逛新浪圈子,却发现各个圈子的公告栏都多了个动画广告框,和几条醒目的文字链接广告。这难道就是新浪的博客广告全面启动?愚以为这也只是一个测试。在观察中发现,新浪的这个广告这两天出现了两个内容,一个是搜狐博客和广州双喜文化传播公司搞活动的广告(新浪也是艺高人胆大,竟然挂竞争对手的广告);一个是新浪音乐频道广告。特别是后者,笔者点击进去居然是一个刚建立的群空间,没有任何内容,但在我进入的时候,却有了10000多IP。可能是新浪在测试广告效果吧。其实新浪不用再测试这种流氓广告,强制的在博主的某个板块挂广告一定是要遭到唾弃的,如果依然的不让人屏蔽,首先笔者这样的准铁杆新浪拥护者会选择离去。

    在人们还没将心思放在博客收益上的时候,在人们写博客还不是单纯的为了赚钱的今天,BSP应该考虑的是如何让用户习惯博客广告。但一切活动首先都要建立在尊重博主领地权的基础上。“博客作为博主的私人领地,其主权是不容侵犯的”(也许有的BSP会反驳,这个空间是他提供的。那你就收费嘛!是因为竞争,使得你自己放弃了收费的权力,这个免费的代价不能以任何理由和形式转嫁到用户身上。有种的你收费啊,提供特殊服务的会员收费,如今在中国的互联网也不能很好的适用,可以看到,中国的互联网是竞争最激烈的地方。)主权不被侵犯就意味着宣传面被大大的弱化了,缺失的点击效果会使得BSP在招商时无法取悦广告客户,少了广告客户又将缩小博主选择自己喜欢广告的范围,如此恶性循环。愚有个建议,就是BSP制作出许多大家都喜欢的品牌广告,让博主去选择投放,这些广告不一定是收费的。这个动作只为了营造一个大家共同挂广告的氛围。给这些广告卖单的是BSP自己,BSP可以将广告的初期点击定价订的低点,1000次点击1块钱,百万点击也就一千来块。再如新浪一样搞些活动,搞点彩票概率的抽奖,吸引人参加进来。通过自己培育起来的这些内容和效果,吸引有兴趣的广告商加入,实现良性的循环。愚以为,hao123的成功不仅仅来自于他的出道早,而是他成功的营造了一个良性的广告氛围。他免费的替高端客户打广告,同时用这些高端且稀缺的用户建立起自己的品牌,同时用自己营造出的氛围吸引到有广告需求的“同样高端的客户”(不是谁花钱就能上广告,排名不进一万进不了hao123首页),抄袭者由于无法从hao123的手中抢夺这些高端资源,就不可能在内容上超越他,如此良性循环。

    新浪目前是拥有高端用户最多的BSP,但新浪还没有意识到博客广告氛围的培育,还在寄希望通过传统的流量换收入模式能又一次成功。“我的2008”活动,愚以为只是一个希望短时间创造一个流量新高的动作,新浪可以用这个数据去吸引广告客户的投放信心。这个计划只能起到短期提高流量的作用,并不会对博客盈利模式带来多少好处。如果有流量就能使得博客盈利的话,QQ空间和51.com应该更有优势。新浪如果依然使用强制、流氓的手段挂广告,只注重取悦广告主,这次的博客广告尝试必败!

    笔者一直在做博客盈利方面的研究,且目前正在酝酿一个博客广告联盟计划。正寻找志同道合的朋友,希望能一起在这个未知的领域闯出一片天地。如果您有资源也对博客广告联盟感兴趣,不妨加兄弟QQ16703585交流一下,也许下一个互联网神话的主角就是你我。

 

做站1年Baidu只收录两页的缘由

  和大家分享我的经验哈,不过,是失败的经验,这是俺接触互联网这么多年来,第一篇博文,可能像小学生作文了点,大家多多抛鸡蛋,俺是山东人,长得壮,不怕砸:0

  去年建立了个小语种学习网站,一直到现在,百度只收录了两页,每天300多IP都是用户自己输入网址,百度和Google就没给我来个流量,于是乎在这里的评论回复中留下了网址,当天晚上就有朋友加我给指导了一番,我按照他说的做了修改,过了几天,从9.1开始,每天百度都能来个7个左右的流量了(不过那些关键字,都给我到了网站首页,没到内页),只是百度还是只收录两页,希望百度快收录内页。下面和大家说下我网站的问题哈:

  1.关键字重复

  几乎所有页面的keyword,description都是一样的,并且小语种这几个词出现的频率特别高。我修改后大体使用了这样的格式,如下:

    <title>$$网页内容标题$$——$$频道标题$$——$$网站名$$</title>
    <meta name="Keywords" content="$$网页内容标题$$ $$频道标题$$">
   <meta name="Description" content="描述性语句,$$网页内容标题$$ 描述性语句">

  2.没有友情链接,没有外链

  于是,我到sina,sohu,163,tom等建立了9个博客,更新了几篇网站上的文章。

  3.另外我考虑还有以下原因

  网站里有很多小语种的学习音频视频,但是每个资料有好多集,如果有30集,我就弄了30篇文章,比如“某某学习资料-1”,“某某学习资料-2”,这样网站里的资料文章会显得很雷同,估计百度都晕了,百度的那个蜘蛛抓啊抓啊,从1抓到10,又抓到20,还没完,心里就嘀咕了:哥们,不会要我抓到1000吧,于是,就不收录了,呵呵

  另外申请和小语种类,学习教育类网站互换友情链接。我的网IP一般是300多,最高的时候是500多。

  快下班了,“拾到拾到”该回家了。(拾到拾到,是山东话,就是收拾收拾的意思,哈哈)

抢先小功率UPS市场 伊顿9PX重磅推新品

作为全球领先的动力管理公司,伊顿在保持大功率UPS技术优势及市场领先地位的同时,不断加大在中小功率UPS产品上的研发投入,持续推出创新产品。近日,为适应市场需求以及完善现有9PX 系列UPS产品线,伊顿推出9PX 1-1.5kVA UPS新产品,开启小功率段UPS的新时代。据悉,伊顿9PX 1-3kVA UPS产品为业界首款功率因数为1的小型UPS,可比其他产品多提供10~20%的电能,完美匹配高功率因数的IT设备。

伊顿9PX系列UPS(1-3kVA)产品

作为伊顿小型高端UPS家族的主力军,伊顿9PX系列UPS产品自推出以来,囊括多项小型UPS产品之最。同时,它也凭借极高的综合竞争力,赢得了市场的一致好评。此次面世的新功率段产品继承了9PX UPS家族的强大性能和产品质量,集高效、可靠、安全等优势于一身,不仅延续了原有产品的经典功能,还在可靠性、可用性、管理便捷等多个方面进一步做出了改进,契合当前UPS的应用趋势,为中小型数据机房提供更专业的电力保护方案。

强大的性能和效率

9PX是同类产品中首个功率因数为1(VA=W)的UPS。它能够比其他 UPS 多提供 10~20% 的电力,以相同的 VA 额定容量和较低功率因数为更多服务器供电,保证设备的正常运转。 符合美国能源之星认证标准,拥有最高的能效水平,可极大降低能耗和制冷成本。 采用在线双转换拓扑结构,可持续监控电力状态并调节电压和频率。 采用机架式/塔式可互换结构,仅以 2U 机型可提供 3000W 电力,堪称最紧凑的 UPS 解决方案。

操作简单,易管理

图形化 LCD 显示器可在单个屏幕上提供清晰的 UPS 运行状态及监测信息。此外还提供超强的配置功能。 9PX 可监测具体到某一输出插座组的能耗信息。使用图形化 LCD 显示器或伊顿的 Intelligent Power™ (智能电源管理)软件可监控 kWh 值。 负载分区功能可优先关断非关键设备,从而尽可能延长电池运行时间,供关键设备使用。 9PX 提供串口和 USB 接口,此外提供额外的智能插槽用于安装选配的网卡。伊顿 Intelligent Power 软件可无缝整合先进的虚拟化环境和云端管理工具。

可用性和灵活性

9PX 2.2 kVA & 3 kVA 均提供 RT2U 机型(针对机架式安装进行了优化)或 RT3U 机型(用于塔式安装或较浅的机架),所有型号均包含支架和导轨套件。 发生内部故障时,内置旁路可保证服务连续性。此外还提供手动维修旁路,无需断电便可更换 UPS。 更强劲、更长久的电池寿命:伊顿 ABM® 电池管理技术使用创新的三段式充电技术,电池寿命可提升 50%。 可增加多达 4 个外接热插拔电池模块,获得更长运行时间,必要时可支持系统运行达数小时之久。

伊顿9PX系列UPS(1-3kVA)产品

此次推出的伊顿9PX新功率段产品凭借其高品质的细节,致力于为高端制造业、医疗以及关键数据中心用户打造安全可靠、高效智能的用电环境。目前,伊顿9PX系列产品已经为教育、医疗、金融、工业、轨道交通等众多行业用户提供可靠的电力保障。作为UPS行业翘楚,伊顿将继续秉承创新精神,始终高度把握市场需求,以领先的产品和解决方案提升客户价值,带动UPS行业的可持续发展。

企业开展微博营销的几个关键点

  随着网络的迅猛发展,微博成了人们网络社交的新宠,仅仅两年时间,微博的发展遍布全国各个角落,越来越多的人成了微博控。

  目前新浪微博和腾讯微博是当前主流的两个微博平台,微博用户基本被这两家瓜分,庞大的人群能够给你的企业带来多少商机呢?一些嗅觉灵敏的人早已开始盯上微博,筹划着怎样利用微博平台来给企业进行营销,为企业获得利益。电子商务类型的企业做网络微博营销比较早,还有一些品牌企业也在不断尝试,有的已经有所收获。今天我就与大家一起探讨企业微博营销的问题。

  一、找准定位,明确目标客户

  中国有句古话叫做心急吃不了热豆腐,急功近利一刀切的做法,对于微博营销同样不受用。企业的目的很明确,就是通过微博营销来提高自己的知名度,那么企业首先要做到的就是找准定位,之后才能以发表的内容来引起顾客群的关注。信息从发布到接收需要一个过程,这个过程就好比金字塔的结构一样,一传十,十传百,越传播越广泛。企业通过定位准确,建立微博,接下来要做些什么呢?

  1、内容是关键,创意是亮点

  企业发布的微博内容必须能够满足用户的信息需求,这样用户才会认可你的企业。刚才已经提到了企业微博的定位,在此基础上发布与定位相符的内容,这样关注你的用户们才会更加信任你的企业。短短的140个字能表达的内容有限,这就需要企业去挖掘发布内容的创意和亮点,有了创意和亮点的内容更容易得到粉丝的转发,否则不但粉丝不转发,还会因为平淡无奇而失去粉丝。发布图文并茂的微博内容也是创意之一,更多的方法大家自己挖掘。

  2、炒作助推广,名人显效应

  刚开始建立微博,是需要通过一些活动和炒作来吸引用户关注的。当粉丝的量达到一定程度以后,就可以开展一些回馈用户的活动了,当然同时也是在宣传自己的企业,这样做的目的是不断吸引粉丝的注意力,让粉丝活跃在微博上,忠诚于企业的微博。赶集网就是利用了姚晨的名人效应而鲜为人知的,不断重复的广告滚动播放,席卷广大网民的大脑,效果很好。由此可见,企业微博的推广营销也可以参照这样的做法,借助明显的力量来传播自己的企业。明星的微博粉丝数量相当惊人,就算是不怎么出名的明星,他所带来的转播次数也是非常可观的,转播越多粉丝越多,这些粉丝都有可能成为你的客户。比如谢娜发布的一条广告,转播的粉丝高达两百多万人,我建议珠宝类企业和化妆品类企业也可以效仿,即找明星代言产品,又可以让明星在自己的微博上发布广告,两全齐美。

  3、巧妙处理危机公关

  微博交流平台的实效性很高,一般好事不留名,臭名骂名的话可要远扬了。在遇到危机公关时,企业微博应该用积极和细致地态度去对待粉丝的意见,特别是搞活动期间,一定要体现公正公平,尽量不要引起粉丝的疑虑。危机公关在很多领域都常见,比如明星的丑事或者离婚等等,不管明星作何回应,都是一种公关意识。我们都要有高度的危机公关意识,任何时候都不要无视微博的力量。

  二、细分目标客户群

  一个企业会有多种产品,每种产品的目标客户群不一样,企业应该有针对性地分类建立微博。如同百货商场的柜台设置一样,产品销售分楼层分区域进行,目标客户才会明确。产品分类的方法有很多,比如按照性别分类,或者按照价格高低分类等等。企业产品微博的粉丝群也应该是相对明确和固定的,这样的营销更高效更精准。大家熟悉的淘宝商城就是一个成功的例子,产品分类非常明确。

  上述几点是本人研究微博营销的一些认识和看法,微博营销的前景非常宽广,任重而道远。只要牢牢抓住微博的内容,巧妙地利用名人效应和处理危机公关,详细地进行客户信息整理和分类,借助微博的平台,企业可以把营销做得更加有特色,更加切合实际,企业的营销之路才能越走越宽阔。以上观点是本人的浅薄之见,希望能够与大家产生共鸣,也希望更多的人参与到微博营销的研究中,探讨更多微博营销的方法。

浅析站长怎样为网站收集创意

  站长,成天忙碌在互联网世界中,总是想尽办法提高自己的效率。写软文,看新闻,各个论坛发帖,来今日推荐网看文章。这样的来去匆匆的。偶尔有1、2分钟的思考时间,可能会迸发出很棒的创意。这有可能让你成为下一个行业领袖(也许大了点)。可是,这样的创意又在转瞬之间消失了。由于忙碌和思维过于活跃,让你错失了这样的优秀创意。是不是有些可惜呢。下面,我为大家介绍一下我对创意的管理经验。

  收集创意不光是在哈里波特的世界里才能办到,身为凡人的我们同样可以管理好我们的创意,让我们的创意为我们的软文、帖子或者我们的网站发展方向更上一层楼。

  必要装备:小记事本,随身携带,也可以用手机代替

  1、纲举目张

  将自己长时期需要思考的问题,列出一个提纲,可以写在一张纸上,或者记录在随身的记事本上。这样,就可以用你的闲暇时间来进行思考了。也可以让很多容易遗忘的问题始终在你的日程表上挂个号。

  2、随时记录

  在你出现那闪念间的创意的时候,你会怎么作,顺着思路想下去。什么精英模式,独特的服务,那一部分的受众。这些都可能是你想到的好主意。可是事与愿违,我们没有那么多的时间去想一件事情。那怎么办,记录、记录、还是记录。随身带好一个小小的笔记本,把你想到的东西用最精炼、最概括的语言记录一下。而且要多用各种符号如:“?”“->”等,这样可以简略的让你明白一个思考的方向。为你在有时间继续思考的时候有个好的切入点。

  3、分段思考

  由于有的时候思考一些事情的时候,需要很多的时间,所以你要能学会回顾一下以前的思考方向,再快速的进入状态进行思考。如看我们以前记录的思考要点。再重新的把想法铺开的进行思考。

  4、制定浏览计划。

  有很多站长都觉得缺少时间,想来也是,站长们每天都很忙的,忙着去发帖推广,忙着去补充咨询,忙着去上今日推荐网、侠客、卢松松等网站去查看业界动态。这些都是大家每天的必修课。谁让咱是个人站长呢。需要这样的快速补充么。可是,如果总是去看一些重复的信息就会浪费我们宝贵的时间了。所以,制定一个浏览计划可以提高我们的效率。如今日推荐网每天在10点左右上一下,用5分钟浏览一下业界动态。将有用的信息收藏到当日应当浏览的一个收藏夹中。其它网站也类似。中间的间隔时间要掌握好。很多网站是不用天天去的。因为更新并不是很快。这样就会为我们写作,和制定推广方针留下时间。

  5、保持好奇心

  保持好你的好奇心,不要让它随着时间的推移,只关注到收益上。这样会让你变的疲劳,焦虑的。多培养一些网络之外的爱好。网络其实是一种媒体,是一种联络方式。但是,切忌不要过多的去聊天哦。聊天是很耗费时间的。

  6、多多利用软件优化时间

  其实,这本身是题外话,不过还是要对大家说,利用各种既有的软件来帮助大家节省时间。如RSS订阅,收藏夹的管理和应用,将每天要看到网页进行细分,收藏夹有个全部打开的功能,可以一次性的全都打开收藏的网页,这样可以让你迅速打开并浏览想看的信息。而且,可以利用一些网络收藏夹(360浏览器上就有)。这样,不论在哪台机器上,你都能将你的工作继续的开展下去了。

  7、抓紧时间休息。

  不是讲怎么记录思考么,休息还能记录思考,还要抓紧时间休息。没错,由于我们的大脑的兴奋时间是非常有限的。而且,身体也会疲劳。所以,能留给我们身体和大脑状态俱佳的时间是比较少的。站长们要学会将自己的时间中安排好休息时间。要会利用那5分钟的休息时间。最好在工作1~2个小时的工作之后,最少休息10分钟,这10分钟要放弃所有的思维,什么gg账户,什么百度联盟、发帖点击都不要想了,就是纯粹的休息。只有这样同时放下心理和工作的负担,你才能更好的休息,才能精力充沛的重新启程。

  写的有些零乱,也算是总结了自己的经验方法,供大家参考。

http://hebi.kvov.com.cn/jzxx5779.html