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IT茶馆社区答疑:社区口碑营销建议

论坛发帖 装饰行业 网络营销 竞价排名

概述: 一个星期内天天被封。要不是写的太书本化,要不然就是写的有点广告化。   后来哈,我经过观察发现论坛里面最热的有3种话题,一种是管理员发起的团购活动,第二种是业主发的装修日记,第三种是业主发的装修招标。很多都有上千的 人气,过百的回复量。那么我最近就尝试着用后面两种的方式去做,人气是挺旺的哈,每个帖子都上百的人气。可是纳闷儿的是,如何以业主的身份去宣传我们公 司,从而找到我来装修,需要一种桥梁。那么这种情况是,帖子里面当业主是我,那么回帖子的装修公司也是我,自己顶自己。但是又不能太明显,不然一定得穿 帮。通过论坛接了几个意向客户都是通过点3种方式做的,即业主发的装修招标,不敢在论坛上直接的宣传,让他来我们公司装,就只有通过发论坛短信的方式,可 想而知真正要装修的业主可能收到多少这样的短信。成都朗润装饰又是一个面向高端品牌的装修公司,一般少于3W都不接单的,所以很多人也为了便宜的加钱去找 装修队。装修公司就更不好做了,我们公司的网络部也刚刚成立。所以在论坛这块的话,存在劣势,网络品牌以及知名度都没有多响亮。

  为了推动IT茶馆论坛的讨论氛围,每次QQ上有人问我东西的时候我都是推荐到论坛发帖然后我来回答,今天截取其中一个主题关于论坛营销的,本人虽然没有认真操作过一个论坛营销,但是看的多了多少有些个人的看法,这里仅代表个人,欢迎大家也到论坛一起讨论。

  装饰行业适合哪些网络营销方法,求指点

  问: 我在做朗润装饰的网络营销主要是做竞价排名、各大装饰论坛发帖子,以及企业BLOG 效果不好,我们部门我和一同事做竞价排名、各大装饰论坛发帖子,以及企业BLOG 。其他几个同事做>网站上的客服,用的53KF系统然后用电话辅助联系,客户直接到网站找客服的那种,以及客户直接来电。我就不是那种方式咯。

  那先说说我是这么做的吧,也许可以看出我的问题出来。我就是在搜房或者是焦点网上面注册很多帐号,有部分是公司名字做马甲,大部分是没有用公司的相关东 西作马甲。发出去之后没有人来看,我试着在论坛的个人签名之处,写公司的名 称、添加BLOG的链接。结果导致帐号删除的没完没了,一个星期内天天被封。要不是写的太书本化,要不然就是写的有点广告化。

  后来哈,我经过观察发现论坛里面最热的有3种话题,一种是管理员发起的团购活动,第二种是业主发的装修日记,第三种是业主发的装修招标。很多都有上千的 人气,过百的回复量。那么我最近就尝试着用后面两种的方式去做,人气是挺旺的哈,每个帖子都上百的人气。可是纳闷儿的是,如何以业主的身份去宣传我们公 司,从而找到我来装修,需要一种桥梁。那么这种情况是,帖子里面当业主是我,那么回帖子的装修公司也是我,自己顶自己。但是又不能太明显,不然一定得穿 帮。通过论坛接了几个意向客户都是通过点3种方式做的,即业主发的装修招标,不敢在论坛上直接的宣传,让他来我们公司装,就只有通过发论坛短信的方式,可 想而知真正要装修的业主可能收到多少这样的短信。成都朗润装饰又是一个面向高端品牌的装修公司,一般少于3W都不接单的,所以很多人也为了便宜的加钱去找 装修队。装修公司就更不好做了,我们公司的网络部也刚刚成立。所以在论坛这块的话,存在劣势,网络品牌以及知名度都没有多响亮。

 

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  所以,我就是在想有没有其他比较好的办法做装饰行业这块的网络营销方法。求指点!!也许你的一句话就会对我有很大的启发。

  答:朗润装饰前几天在成都看到了一些你们的公交车广告,由此说明你们公司的实力还是不错,从你说说定位在高端,那么用户群体就应该细分。

  先说说推广方式,现在装饰行业的网络营销已经非常成熟了,很多公司都在使用而且确实都很不错,你们也都使用上了,只是有些混乱没有做好定位。

  1.竞价排名 这个事最直接的获得客户的方法,网上有很多关于SEM的文章,多看看,关键就是多分析用户,你们的高端用户他们会搜什么样的词,不要去抽热闹竞争类似”成都装饰“这样的通用词汇,转化率不会很高,同时建议你们试一试GG,转化率不错;

  2. 论坛营销 这个事目前装修公司最常用的,潜伏在业主论坛或者业主群里找客户,效果也很明显,只是操作要仔细想想,IT茶馆每天都会删除大量的广告 贴,但同时也留下一些隐性的软文,究其原因就在于内容上,直接的广告,拉业务,鼓吹自己的产品有多少的,我们是一定会直接封账号的。

同时一定要坚持真实的原创,帖子不用太长,然后选几个马甲适当的顶顶贴,效果会好一些。论坛 的核心是交流分享,你们更多的应该是想想如何融入到这个论坛的讨论当中,而不是整天想着如何宣传自己的公司。

  3.企业博客 这种方式目前还没有哪家公司用的比较好,但是企业博客的定位应该是企业形象的展示,企业文化的分享,注意这一点就好了。

  推 广是个长期的过程,不要指望几天发几个贴就一下子来几个客户,如果总是抱着这种心态去做的话,那一定做不好,同时多分析一下你们的目标用户,既然是 高端人群,那么很明显一些低价楼盘业主论坛就不是你们的目标,找一些类似万科等大盘业主论坛,这样你们的内容与他们的需求才能匹配。

  简单说这么多,看茶馆其他朋友是否有好的建议,毕竟我不熟悉装修行业。

 

seo怎样剖析竞争对手

 

  对于seoer来讲,刚开始的第一步就是分析竞争对手,以及即将做的博客类型,及时的选取博客的标题关键词,对于一个网站来说,分析竞争对手是必须做的工程,包括竞争对手的关键词密度、关键词布局、网站结构、网站的H1标签是否针对关键词优化,以及网站的域名注册年龄等等,都有一个过程,每个网站对于优化关键词都有一个相对于seo优化优化的主因素。经常有seoer问道,搜索引擎优化的核心是什么?其实主要的原因就是外链加上内容。还有的就是用户体验加上外链,或者是网站的内链优化等等,这些主要印象关键词排名因素都为之重视。  高权重的友情链接可以很快提升自己的pr之,但过度优化又会被搜索引擎认为是作弊从而被降权,严重的话会被拔毛(被K,网站的收录直接清零)对于降权或者被K,最好的弥补方法就是从头做起,每天继续发外链,关于外链是否能带来主要作用就需要进行锚文本针对优化页面的目标关键词。最近很多seoer主动利用友情链接来提升网站的权重,从而提升关键词的排名,你的主页排名高了,那么你发布的长尾词排名也会随之提升。最鲜明的案例就是分类信息的网站,例如58同城、赶集网等高权重网站。对于换友情链接的方法可以去相关网站友情链接交换平台进行互换,互换的高质量链接一定要是相关的,做seo的一定要找关于搜索引擎优化,网络营销这块的链接。

  关于关键词的选词,一定要选择自己能够优化上去的,或者是确定主关键词进行优化,seo这个关键词在搜索引擎收录数量已经超过6000万,首页出现的高权重分类信息、论坛、百度百科、百度新闻源等权重非常高的平台,那么相对而言是非常难优化的,对于一个新站来讲是需要一定的投资,用时间于执行力来驾驭的。如果是一般的网站可以选取地方+seo这个词来进行优化,就像北京seo的百度收录数量是2700万,谷歌的收录数量是3900万,关键词百度首页数量是9/10,intitle北京seo是11万这样,那么就有差不多11的seoer标题中出现这个词,第一名的外链数量是694,百度的收录是229,域名的注册时间2011年3月3日,PR值为2,alexa排名为17万,北京seo的首页密度为3.1%。那么如果想超越就需要在外链数量上以及百度的收录进行超越。如果你的域名时老域名就像02年以前的,优化上去是可能的。由图可知道,外链指向的首页数量远远低于指向内页的数量。

  对于seo优化来讲,如果做一个商城网站,一定要围绕着用户体验进行seo优化,切忌不要为了优化而忽略用户体验。那么对于内部的链接优化、一级分类页优化、二级分类页优化等等,都要有个链接来回指向。内部链接优化主要包括分类页、相关文章、面包屑导航等等都需要进行合理的指向。把不必要的链接进行nofollow,可以减少不必要的权重减少。内容数量多的网站尽可能进行添加sitemap、404页面,不仅可以提升页面的权重,还可以提升用户的体验,减少IP的流失。

  相对于网站优化而言,seoer只有从细节进行优化,才能做到一个专业与seo技术,对于搜索引擎的对手分析一定要彻底的分析对手是靠什么优化上去的,优化这个词花了多久,发布外链的平台等等多方位的分析。

康盛创想创始人,天使投资人戴志康:我“年轻”时有过的教训

  导语:不断的让用户有更好的体验,不断的让用户有越来越多的感觉很美好、很舒服、很爽的体验,这个是我们所有做产品经理都会始终坚守的一个理念。

  在30岁以下创业新贵新年狂欢节暨创业邦8周年庆上,来自康盛创想创始人、天使投资人戴志康,跟大家分享了“年轻”时有过的教训。

  【干货提炼】戴志康:

  这10年我就想了一个问题,我们的使命是不是满足用户的需求呢?我们很多同学,包括我自己当年创业的动力,都是为了让自己有一个更好的人生,更舒服,更有钱,更有名,更有地位。但问题是,创业真的是一件很不爽的事情,我当年为了磨炼自己的脾气,做了3年的客服,这3年的客服里面接触了无数小白用户和超级白用户,我每天忍着巨痛接客服电话,每10个客服电话里面都有那么几个把我骂的狗血喷头,我突然意识到,创业真是一条不归路,这个时候我创业的动力就产生了很大的折扣,觉得我辛辛苦苦创业不是为了自己爽吗,我为什么选择受虐呢?后来我想明白了,原来创业本身就是一场受虐,你一定要被虐了之后还要感觉很有快感,所以你就成为了创业者。

  今天我们讲创业故事的时候都会讲的很美好,如何融资、如何做出用户、如何上市,真正的创业者应该是明白的,创业的过程实际上就是一个找虐的过程,只有每天心怀成就他人、成就用户,让自己的心不断的受虐,不断的不爽,这样的心态创业才有可能成。我现在有一个想法,就是一定要逆势而为,不是说逆着大趋势,而是逆着你内心的感受,什么叫逆着内心的感受呢?我自创了一个虐心大法,找公司里最不喜欢的员工每天和他聊天,这个过程真的让我受益非常多。通过这个虐心大法,我竟然逐渐了解市场是怎么做的、销售是怎么做的、融资是怎么做的,逐渐的从一个技术人员变成了一个看起来像那么点创业者。创业者无论成功、失败他的收获不是名利和结果,而是这个过程中体验到的成长。

  其实每个创业者都有长项,都有短版,我不认为把我们的长项发挥到极致就够了,一个人的心性是需要磨炼的,不是靠干擅长的事情,而是用你最弱项的东西被环境、客户、竞争对手所磨炼,最后收获到的就是这样一个非常不爽、非常虐心但是非常有成长的过程。

  创业看起来是一件事情、一个理想,如果我们创业只是为了收获回报,就把这件事看的太小了。真正的创业无论成败都是很有收获的,我做demo next的时候有一段时间感觉无惧,我觉得每天都在成长,每天都在了解更多的用户需求,每天都让用户嗨起来的点做到我的产品里是最自信的,反而不担心结果,恰恰那个时候融资很容易。所谓无知者无畏,创业是勇敢者的游戏,是不断面对挑战需要超越的地方,不断的面对挑战,面对那些让我们非常不爽的人、非常不爽的事情、非常恶心的竞争对手、非常糟糕的市场环境。当我们面对这些都不怕的时候,我觉得创业差不多就要成了。

  所以这么多年来,其实我做投资就是鼓励创业者在他最难的时候,迎着困难上,去面对它,坚持住,想想我真正干的有用的,就是这么点事,作为投资人我以为我帮助他们的是帮你找一个创业方向、帮你找钱、帮你融资、帮你做好产品、帮你规划商业模式,我原来以为我对他们帮助最大的是这些东西,直到有一天我跟一个投过的创业者聊,你觉得我对你价值最大的是什么?他就眼泪汪汪讲了一句话,“在我最绝望的时候你鼓励我坚持了下来。”我现在认为这就是一个投资人对创业者最大的价值。

  所以当我看到这一点的时候,我发现原来创业的过程之中,凡是我主动去挑战自我的、超越自我的,公司业绩都好的不得了,凡是我在包装或者是我在做一些虚的事情时,公司业绩其实都很平淡,换句话说,当我们享受于创业者自己的爽的时候,其实我们已经离创业这条路有点远了,恰恰是当我们享受于不断的去触碰那个自己不爽的地方,就像我这个地方有一个伤口,我不断的往上撒酒精、撒消毒水、撒碘酒,不断的包扎,翻开再包扎,这个过程的时候创业者往往在一条正路上。这就是一个创业者的人生,彪悍的创业者人生里面无须解释,唯一需要解释的就是你为什么不迎难而上。

  

 

  以下为演讲全文:

  我今天想跟大家分享一个问题,这个问题我其实思考了10年,这10年我就想了一个问题,一直没想明白,但是最近这几年我做了投资人之后我突然想明白了。因为我是产品经理和技术出身,我就在想,那我们的使命是不是就是满足用户的需求呢?肯定是的,所以要不断的让用户有更好的体验,不断的让用户有越来越多的感觉很美好、很舒服、很爽的体验,这个是我们所有做产品经理都会始终坚守的一个理念。

  但是我突然发现,做产品经理某种程度上是反创业者人性的,什么意思呢?我们为什么有让别人爽的动力?是因为我们有让自己爽的动力,就像每一个创业者,他都是每天起来就想着,我刚创业,我的梦想是什么,当我实现了这个梦想,我就爽的不得了。所以在我很长时间的创业里,都是为了自己爽,我既为了自己爽,也为了让用户爽,大家都爽了这个世界不是很和谐嘛。结果当我发现我不断的让用户爽的这个过程我自己很不爽,为什么不爽呢?因为你很苦逼嘛,每天很苦逼,我刚创业的时候每天起来第一件事情就是做客服,因为公司就我一个人嘛,所以每天早上起来就做客服,每10个客服电话里总有那么两三个是高度情绪化的,高度情绪化是指,用户是非常小白的,那个时候我也不知道什么是小白,我只知道我怎么服务这么一帮蠢人。所以每天我服务这些客户的时候我都非常不爽,我一直在纳闷一个问题,如果我创业是为了让我爽,我通过让我的用户爽的方式来让自己爽,这个命题看起来好像是合理的、成立的,但是我发现当用户越来越爽的时候我其实越来越不爽。

  然后我就一直困惑这个问题,我带着这个困惑往前走、往前做,做了10年我今天终于想明白这个问题了,我今天要跟大家分享这个重大的课题,创业者其实是让自己不爽的。我们很多同学创业的动力,包括我自己当年创业的动力,也都是为了让自己有一个更好的人生,更舒服,更有钱,更有名,更有地位,我们一开始创业的动力很多都是这个。

  但问题是,创业真的是一件很不爽的事情,我当年为了磨炼自己的脾气,做了3年的客服,这3年的客服里面接触了无数小白用户和超级白用户,这些用户给了我大量的教育,我觉得作为一个高科技人才,在这些小白用户面前真是大跌眼镜。但是我的客户恰恰就是这样一群人,我每天忍着巨痛接客服电话,每10个客服电话里面都有那么几个把我骂的狗血喷头,说你们这什么破玩意,做了半天都不让人用,装也装不上,这个问题、那个问题等等等等。所以我突然意识到,创业真是一条不归路,你好不容易做了1百万、1千万的用户,结果发现这些用户带给你的是无比的恼火。

  这个时候我创业的动力就产生了很大的折扣,我就觉得我辛辛苦苦创业不是为了自己爽我干吗呢,我为什么选择受虐呢?后来我想明白了,原来创业本身就是一场受虐,你一定要被虐了之后还要感觉很有快感,所以你就成为了创业者。

  我在2011年的时候做过一个手术,屁股上,那个手术非常痛苦,我在手术之前还上网搜了一下那个手术具体有多痛苦,大家没事可以搜索一下“人间炼狱之肛漏手术”,做手术的时候突然想明白这个事情了,因为要全药嘛,是划开一个12厘米的伤口,然后不缝合,让那个伤口一直露在外面,每天到医生那儿要拿一个盆去换药,医生拿着棉签就去擦,因为伤口都露在外面,非常痛的,所以每一次我拿一个小盆去换药的时候,前面的患者都会在那儿发出各种各样的哀嚎,误以为他已经性高潮了,就是那样的巨痛之后磨炼自己的心性,发出各种各样的声音,不论是喜极而泣还是悲极而泣,在那里一把屎、一把尿的时候抱着小盆出来,我看到那个状态的时候我就觉得这不就是我的创业嘛。

  今天我们讲创业故事的时候都会讲的很美好,如何融资、如何做出用户、如何上市,真正的创业者应该是明白的,你自己创业的过程实际上就是一个找虐的过程,只有每天心怀成就他人、成就用户,让你用户爽歪歪的心态,让自己的心不断的受虐,不断的不爽,只有抱着这样的心态创业才有可能成。

  我突然想明白这个问题,跟大家分享一点,我现在其实有一个想法,就是一定要逆势而为,不是说逆着大趋势,而是逆着你内心的感受,什么叫逆着内心的感受呢?比如我们心里都有很多标准,或者说舒服不舒服的评判。但是当公司有1个人、2个人、10个人、100个人、1000个人的时候,你会发现当我们满足这部分好恶的时候离内心已经很远了,意味着10个人能看上7个人,我没有能力调动他们为这个公司愿景去努力,当我没有这个能力的时候我很难说是合格的领导或者合格的企业家。怎么办呢?我自创了一个虐心大法,找公司里最不喜欢的员工每天和他聊,你怎么每天都迟到呢?你怎么做出来的产品那么多BUG呢?你怎么客户投诉率那么高呢?每天和他聊,这个绝对非常虐心。这个过程真的让我受益非常多,每天和我自己不喜欢的员工聊,不断的试图让他讲给我说他为什么会这样,他是怎么想的,他这么想的合理性在什么地方。

  于是我通过这个逆着自己的感受而为的虐心大法,就发现我竟然逐渐了解市场是怎么做的、销售是怎么做的、融资是怎么做的,逐渐的从一个技术人员变成了一个看起来像那么点创业者的一个人,怎么变成这样的呢?就是这么虐过来的,什么不爽就干什么,我不是很烦客服小白问题嘛,我就自己做了3年客服,自己服务了1千个商业客服,带来了600多万的收入,全是我一个人服务的,这几年真的把我虐的不得了。恰好我感受上超级不爽的这几年,公司业绩提高的很快,我自己的成长也很大,我突然就想明白了原来创业者获得的不是一时的快感,也不是一个爽字,创业者收获的是一个虐心的旅程,这个旅程当他被虐的时候感到无比的害怕和恐惧,等他被虐完了发现我真的成长了。

  创业者无论成功和失败他的收获不是名利和结果,而是他过程中体验到的所有的成长,我们联系创业者的时候,我经常问他们一个问题,我说你觉得你公司发展最快的时候是什么时候?大概就得出这样一个结论,其就是他虐心虐的比较厉害的时候,他的心不断的被虐,他的感受不断的被挑战,无论是主动求强暴还是被动被强暴,这些过程里面他自己的成长是最快的,他公司的成长也是最快的。

  所以其实每个创业者都有长项,都有短版,我们会认为我们把我们的长项发挥到极致就够了,我不这么认为,我认为一个人的心性是需要磨炼的,不是靠干你擅长的事情,也不是靠你表演我最擅长的一个什么散打工夫,你会散打你就跟人比枪,你要是射击好就跟别人比踢腿,用你最弱项的东西被你的环境、你的客户、你的竞争对手所磨炼,最后收获到的就是这样一个非常不爽、非常虐心但是非常有成长的过程。

  回过头来我就想成长和创业到底是什么关系呢?我想明白这个一切,创业看起来是一件事情、一个理想,当我们实现了这个理想我们收获我们应有的回报,这个过程看起来很正常,但问题是,如果我们创业只是为了收获我们的回报的话,就把这件事看的太小了。我发现真正的一个创业无论成败其实都是很有收获的,我做demo next的时候有一段时间有一个感觉,无惧,我觉得我每天都在成长,每天都在了解更多的用户需求,每天都让用户嗨起来的点做到我的产品里是最自信的,反而结果不担心,恰恰那个时候融资很容易,很多时候我们把它做反了,变成我们要求投资人把我的产品包装成你想要的那个样子,我要给你更好的感受,我要做更宏伟的商业机会。问题是我们时间都花在这个上了,没有时间服务好客户。你去享受融资的结果、享受上市的结果、公司卖掉的结果,享受这个结果没有意义的,因为那个结果终究还是一个过程,最后唯一一个结果就是死了,所有的人无论怎么创业的,最后结果就是死了,死之前做的所有的东西都是过程,如果你把所有的结果都看作是一个过程的话,你对结果没有什么可担心的。所谓无知者无畏,当你有知的时候还能不能无畏呢,这个重要的一点就是怎么把过程做足,就是把你的心做到极致,你自己不愿意干什么就硬干,老子说“反者道知动”,就是你反规律行之这个规律就被你撼动了,创业是勇敢者的游戏,是不断面对挑战需要超越的地方,那些难题、那些挫败,面对这些问题的时候检验检验,我是不是有那份心性不断的迎着困难上,不断的面对挑战,面对那些非常让我非常不爽的人、非常不爽的事情、非常恶心的竞争对手、非常糟糕的市场环境。当我面对这些都不怕的时候,我觉得创业差不多就要成了。

  所以这么多年来,其实我做投资也没干什么别的事情,就是鼓励创业者在他最难的时候,迎着困难上,你去面对它,你坚持住,其实我想象我真正干的有用的事就是这么点事,作为投资人我以为我帮助他们的是帮你找一个创业方向、帮你找钱、帮你融资、帮你做好产品、帮你规划商业模式,我原来以为我对他们帮助最大的是这些东西,直到有一天我也搞明白了,我就跟一个我投过的创业者聊,你觉得我对你价值最大的是什么?他什么都没说,他从来没有说过他公司的创业方向是我帮他找的、他从来没有想过他公司里哪个人是我帮他介绍的、他从来没有讲过哪一次融资是我帮他搞定的,讲的都不是这些,他就眼泪汪汪讲了一句话,他说你对我最大的帮助就是,在我最绝望的时候你鼓励我坚持了下来。我现在认为就是一个投资人对创业者最大的价值。那些学术性的、技术性的问题创业者自己会解决的,但是最大的问题就是我们创业者在面对各种各样的挫败和挑战的时候我是以什么样的心性去迎接它,是主动迎接它,还是被动逃跑然后不得不面对的时候再面对呢?这就是好创业者和一般创业者的差别。

  所以当我看到这一点的时候我就发现,原来我创业的过程之中哪几年是我主动的去找挑战的,哪几年是我开始贪图安逸享乐的,哪几年是被包装的有点飞上天的,我就把这几年做了一个划分,然后我再对照了一下公司业绩,我就有一个重大发现。凡是我主动去挑战自我的、超越自我的,公司业绩都好的不得了,凡是我在包装或者是我在做一些虚的事情的时候,公司业绩其实都很平淡,所以换句话说,当我们享受于创业者自己的爽的时候,其实我们已经离创业这条路有点远了,恰恰是当我们享受于不断的去触碰那个自己不爽的地方,就像我这个地方有一个伤口,我不断的往上撒酒精、撒消毒水、撒碘酒,不断的包扎,翻开再包扎,这个过程的时候创业者往往在一条正路上。

  所以我再次想起了当我做那个屁股手术的时候我换药的那些病友们,他们忍着巨痛,因为他们要换一个月的药,他们忍着巨痛,每天充满喜悦的抱着自己的小盆互相鼓励、打气,说,今天我先去换吧,然后抱着小盆走到医护室里,一个护士使用她粗大的钢铁镊子,夹上一块无比粗糙的蘸满酒精的纱布,在你12厘米的伤口涂抹的时候,那一刻我觉得他就超越自我了。出来的时候病友之间会不断鼓励,说你15天就要出院了,你还有20天呢,当我告诉他我还有25天的时候,他说,没事,慢慢来,你会享受这个过程的。我觉得这就是一个创业者的人生,彪悍的创业者人生里面无须解释,唯一需要解释的就是你为什么不迎难而上。

  所以我想了10年这个问题,现在通过各种各样的体验,以及各种各样的礼物,我终于悟明白了,创业其实是为了让你的客户爽,为了成就你的客户,为了成就你的伙伴,而不是为了让自己爽,自己收获的是什么呢?唯一收获到的只有你自己的成长,而成长恰恰是这个创业者在创业过程中最应该去坚守住的,而非什么名利之类的东西。如果你坚守住自己的成长、团队的成长、自己心性的磨炼、能力的提高,如果坚守住这些东西,名利那些东西自然而然会来的,如果你坚守住名利,你的成长就会忽略了。反之,一个被忽略了成长的创业者是没有什么太大的可能能够在这个变幻莫测的互联网市场里能够脱颖而出的,因为每一个创业者在一开始的时候他都不会创业,如果你已经会创业了,那可能你就不是创业者了。所以我们都是在学习路上的一帮人,就像我当时的那些病友一样,他们就是这样互相鼓励、互相提携、互相支持,甚至一个眼神的温暖告诉你,继续往前走吧,走走也许有希望,这一点就够了。

  对于我来说,我现在大概已经磨炼出自己的心性了,什么东西不愿意干就主动去干干,所以我讲这些的目的也只有一个,就是创业是一场不太爽的旅程,但是如果你能在这种不爽的过程中还能找到成长的乐趣,我觉得这就是一个好的创业者,希望这个社会有更多的好创业者。

  今天是创业邦的8周年,我觉得创业邦这个媒体其实非常有意思,因为在每一次创业邦的活动里其实看不到太多的什么超级大佬,我翻看每一期创业邦杂志的时候发现全都是新人,在这个社会上如果我们按照正常的思维肯定我们要去找光环史玉柱,恨不得史玉柱天天上封面才好呢,但是创业邦不一样,创业邦封面上全都是年轻人、全都是新人,这个时候我觉得对于创业者的价值就很大了,恰好是在于当别人不愿意关注他们的时候,有这样的一个媒体、有这样一个杂志或者有这样一个活动,能够去在背后默默的鼓励他们,鼓励那些新的创业者,当在最痛、最难受的时候告诉他们,哥们,我们在关注你。我觉得创业邦最伟大的地方就在这里,所以我也借次机会向创业邦致敬,个人的致敬。

  我觉得很多童年时的美好和梦想,都在现实中不断的被击粹,以至于我现在变成了所谓的大叔,但是我觉得成为大叔也没什么不好的,至少意味着稍微成熟了一点。当我年轻的时候我很享受于做一个节目,有8个、12个、24个、36个摄像机在旁边转来转去,那个时候好新奇,创业的过程当你感受到以前没有感受到的新奇和爽的时候,你会觉得创业是值的,当你感受到原来没有感受过的痛苦的时候,你还觉得它是值的吗?我觉得大家不妨问问自己这个问题。

数据剖析怎样入门及职业规划

我认为数据相关的职业,大致有3种职业路线,分别是市场调研方向、数据分析/挖掘方向、数据工程师方向,这3条路线,分别有对应的公司和技能树。

我有不少朋友 非数学/计算机/统计学 专业毕业的朋友走的是这个方向,数据相关,非技术路线,更偏向于市场方向,对技术的要求只是Excel、PPT,最多要求SPSS,很少要求会写SQL。这条路线看起来比较高大上,可以走外企路线。

数据分析师方向,很多读数学、统计学、计算机的童鞋会选这个方向,终极目标都是成为数据中心的负责人。中间有2个分叉,一条是从数据分析师到数据产品经理,这个路线最近很流行,主要是结合了数据分析和产品经理的能力。一条是高大上一点的数据挖掘方向,这条路线要求比较高,但薪资也高。当然能走数据挖掘路线是很多数据分析师的梦想,但算法和代码实现能力不是谁都能掌握的。

码农选择的方向,毕业后可以根据自己兴趣选择ETL、运维、可视化,所要求的能力各不相同。

 

一篇高质量的软文须要的条件

  很多做网站写博客的朋友经常这样问,一篇好的软文需要做到哪几个条件?怎么样才可以把软文写出来之后,让更多的人喜欢?一篇好的软文到底是什么样子?等等吧!也许大家的疑问还会有很多很多,这里作者希望和大家多多交流。顺便也给大家分享一下。

  1、好的软文要有一个干净简洁的格式

  不管是做网站发软文还是写个人博客软文,一个干净整齐的页面是不可缺少的条件,页面简洁不仅有利于读者很方便的了解到你的整个软文的主题中心思想,还会让读者的阅读速度提高,关注你网站的其他更多软文,并且合理而干净的格式也会让你在以后的操作中很好的使用。同时软文的标题、总结、摘要等等也是有很有必要注意的。

  2、好的软文要有一个好的软文标题

  一个好的软文标题会是你整个软文的点睛之处,好的软文会吸引你的读者来点击打开你的软文。一个富有吸引力的软文标题是整个软文的大门,读者会通过这扇门来打开你的整篇软文。好的标题会使读者看你软文下面的部分,但是这个对于我们广大的站长来说是一件不小的挑战,毕竟我们都不是高材生,也不是一个文艺青年。这个就需要我们下来多总结,多学习。

  3、好的软文要有一个好的中心思想(软文主题)

  我们在写小学作文的时候,老师就在强调这点。写软文一定要有一个中心思想,然后我们会沿着这个中心思想,来描述整篇软文的起因、发展、方向、结果及意义。总之好的软文必须具备一个具有说明意义中心思想(软文主题),这样我们才可以有话可说,有话能说。

  4、好的软文要有一些具有说服力的范例

  我们大篇狂论,软文写的是龙飞凤舞,但是如果想仅仅靠这点来打动读者,那么效果肯定是不会太明显的。一篇好的软文实际发生的例子也是不可缺少的!写几个例子会让我们的软文更具说服力。

  一篇好的软文这四点是不可缺少的,让我们大家记住。好了,就这些吧!让我们大家一起进步,来写出更多的好软文,来增加我们网站的内容。

以一年技术分享玩转TaobaoSEO的几点重要要素

  对于很多刚进驻淘宝的小卖家而言,即便有钱去烧直通车或者是可以备大量的货参加天天特价、淘金币的活动,但是没有信誉,没有销量,没有评价,所有的一切都只能是水中月,镜中花,可望而不可即。因此,通过提高搜索排名获取流量就是很重要的一个步骤了。我总结了几点关于提高淘宝SEO获得更多自然流量的因素。

  宝贝的标题一共有30个字,要尽量把它利用好,通过设置流量大的广泛匹配关键词,如夏装,2013夏装新款等,再加上宝贝本身属性相关联的关键词,如修身、显瘦、白色等等。如果活动包邮、打特价,把这些字眼也设置上去,消费者就可以通过搜索关键词进入到你的单品宝贝中,构成订单的生成了。一般设置标题的顺序是这样的:99元包邮限50件 女装夏装新款2013 欧美大牌气质绿色雪纺长裙。前面的99元包邮是为了增加点击率,而女装夏装新款2013是流量比较大的热门搜索词,欧美大牌、绿色雪纺长裙则是属于宝贝的特性,是为了让喜欢这种风格的买家更精准的搜索到这个宝贝后,提高转化率。目前这款月销量过5000件的长裙,每天获得天猫搜索的自然流量在1500以上,淘宝类目、淘宝搜索等其他自然流量加起来接近2000,除了淘宝客和直通车的流量,自然搜索进来的流量大约占比是50%左右。因此,是一次比较成功的SEO设置。

  按照以前的规则,是以最近30天的销量来进行排序的,现在改成了7天的销量作为排序的标准,保持销量的稳定性就很关键了。而旧版的是以成交的件数来统计的,新规则出台后,改为按照成交的人数来进行统计,目的就是为了更好的防止通过刷销量来提高销售数据,虽然不能百分百防止这种行为的发生,但是会让这种行为所付出的代价会更高。以目前淘宝的排查技术而言,基本上98%以上的刷数据的行为都是可以检测出来的,所以,通过这种方式是提高宝贝的搜索排名是非常不可取的,很可能当你把这个宝贝的销量做到上百、上千的时候就被查到强制下架了,甚至店铺还有可能被扣分,因此是得不偿失的。

  在学习嘉宾做客访谈的节目视频中得知,通过自然流量成交的宝贝数量越多,搜索的权重就会越高,这个是良性循环的过程。

  此外,宝贝是否有参加消保、七天无理由退换货等,都会影响到宝贝自然流量的权重。比如买家在搜索的时候,勾选了七天无理由退换货这个条件,如果刚好你店铺这个产品没有设置,就会被系统过滤了。

  宝贝上下架时间的设置对于提高搜索的权重也是占比很大的。曾经有卖家专门为了验证这个说法,在不同的时间安排宝贝上下架,最后发现在上午的9点到11点,下午的15点到17点,晚上的20点到22点,都是流量的高峰期,而宝贝所获得的自然流量也是最高的。经过多次测试后,我发现店铺的宝贝把下架的时间设置在晚上21点,获得的流量在最大的。而爆款上下架的时间设置在周一和周二,周三是新品,周四、五、六、日是月销量上五百件的宝贝,一个星期后,店铺的自然流量从之前的不到3000上升到了5000。因此,合理设置好上下架时间,宝贝将会获得更多的展示。

  宝贝的收藏数量、转化率等因素也是影响自然搜索流量的不可忽视的环节,因此,把以上的细节都做到更好,才能为店铺带来更多的自然流量。

  如果说上面这些工作都是辅助性的话,核心的应该是在于给消费者提供什么样的服务。淘宝负责搜索的老大鬼脚七曾经说过,只要店铺把服务做好了,买家购物的体验提高的,淘宝没有理由不把这个宝贝尽可能多的向买家展示。因此,把更多的精力放在服务买家身上,当把这些工作做好以后,你会发现那些所谓的技巧都是锦上添花的事情。

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