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360搜索优化不容忽视 要敢为天下先

搜索引擎 市场份额 广大站长

概述: 往往也是最为脆弱的时候,而这个时候,正是给360逮住了机会,于是就有了360搜索引擎的出现。而且360搜索引擎的出现,竟然在短短的一年多一点时间里,就完成了30%的市场份额,这足以看出360的后劲。   虽然说当前的360搜索在用户体验度方面以及性能方面还不能够和百度相提并论,但是随着360自身在安全杀毒市场的优势,也就是在桌面端的优势,其市场上升空间还是巨大,所以从未来的发展来看,360是目前最有可能和百度进行竞争的搜索引擎,那么在这个可能的发展背景下,广大站长需要重视针对360搜索引擎的优化,而且要敢为天下先,这样才有可能获得更多的利润。

  当前我国搜索引擎圈子无疑是百度一家独大,这种局面从市场竞争的角度上来说显然并不好,但是从现在我国众多的搜索引擎性能来看,无疑百度的体验度和搜索结果的准确度是最高的,所以百度的一家独大也是无可厚非。
不过在互联网圈子里面,同样遵循花无百日红的原则,就算曾经成为手机帝国的诺基亚和摩托罗拉,不都是倒闭的倒闭,被收购的收购么,而互联网上众多的网站企业风起云涌,对于我们这些旁观者们来说,已经是司空见惯了。

  所以对于一个见微知著的站长来说,搜索引擎这个市场的未来发展一定会迎来很多的变数,从谷歌退出中国市场之后,百度迅速填补了谷歌曾经30%的市场空间。
但是当一个公司进入到如日中天之时,往往也是最为脆弱的时候,而这个时候,正是给360逮住了机会,于是就有了360搜索引擎的出现。
而且360搜索引擎的出现,竟然在短短的一年多一点时间里,就完成了30%的市场份额,这足以看出360的后劲。

 

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  虽然说当前的360搜索在用户体验度方面以及性能方面还不能够和百度相提并论,但是随着360自身在安全杀毒市场的优势,也就是在桌面端的优势,其市场上升空间还是巨大,所以从未来的发展来看,360是目前最有可能和百度进行竞争的搜索引擎,那么在这个可能的发展背景下,广大站长需要重视针对360搜索引擎的优化,而且要敢为天下先,这样才有可能获得更多的利润。

  那么为什么要针对360搜索引擎进行优化呢?笔者认为最起码有下面几个方面的好处:第一,360目前的包容性更强,因此在优化难度上不会那么高。
第二,360搜索引擎具有一定的改进,因此在算法上更加公平和稳定。
第三,由于360属于新兴的搜索引擎,为了更好的为广大用户提供搜索服务,那么就需要收集更多的内容,如果一味的调用百度搜索结果,无疑是给百度做广告,而且也不利于自身的发展,所以只要你的网站内容足够原创,质量相对较高,通常都能够获得收录。
第四,360本身已经进入到第二大搜索引擎行列,再加上安全软件这个强大的背景,未来发展不可限量。
第五,电脑小白们更加喜欢360的傻瓜式操作,这无疑给360搜索引擎带来更大的发展空间。

  当然除了上面五个原因之外,还包括了360目前对于站长具有更好的亲和力等,所以对于广大站长们来说一定要充分认识到360搜索引擎本身所带来的潜在发展优势。
而且就算现在的360搜索引擎不能够再进一步的发展,对于现在的30%的市场份额,也足够让广大站长花费一点的心思来进行优化了,要知道当初谷歌以30%的市场份额,就已经让广大站长心动不已,那么如今的360开始有了这样的成绩,那么又何必厚此薄彼呢?

  所以说当你错过了曾经的谷歌,那么此时的360还要错过么?要知道自己的网站要想获得更多的利润,自然是用户流量越多越好,而通过在优化百度的基础上,进一步进行360的优化,那么就能够让你轻松实现一脚踏两船。

 

SEO技术分享之Baidu知道篇

  这里为什么提到的是seo 经验分享,为什么不是seo 的一些原理和基础知识呢?首先,我不得不佩服国内的一些Seo 培训机构,seo 这个行业在国内发展没几年,各种各样的seo 培训机构倒是出了小少,靠seo 技术发家的没多少,但是靠seo 培训发家的倒是不少,不得不说,seo ,养活了不少的培训“专家”,有时候,笔者也在想一个问题,为什么中国seo 培训机构那么多,seo 界的高手就没多少呢?

  在这里,笔者先声明,我不是高手,我只是一个菜鸟级别的苦逼,为什么这样说呢?因为我也是一个最基层的苦逼,没有自己的站,只有别人的站,偶尔接点私单吃饭。

  百度知道的好处:

  这次分享为什么叫SEO 经验分享之百度知道篇”呢?前言中,笔者也提到了,我对百度知道有那么一点点的研究,所以就分享分享,算不了什么l高深的东西,但是可以保证你能在百度知道上留下你的链接。

  大家都知道,百度给自己的产品权重很高,特别是百度知道,百度知道是百度自己产品里算是做的比较成功的一个产品了,百度知道,对于一般人来说,就是一个提问与解决问题的地方,但是对于我们站长而言,百度知道里留链接,不仅能起到给自己网站带来权重的目的,还能起到第三方推广的作用,在这里我想问问大家,如果凡是在百度首页的百度知道里面都有你留下的链接,我们就撇开带来的权重不说,就这些链接,能给你的网站带来多少个IP 呢?对于那此没有排名的新站,这是不是一个推广自己网站或者是产品的机会呢?下面谈谈百度知道上留链接的几种办法。怎么样在百度知道上留链接?

  第一种方法:

  在去年,百度知道上的链接还是比较好留的,只要你的等级大于或者等于四级,那么你就能在知道上留下链接,但是到了现在就不怎么管用了,被删的概率很高,但是也算是种力法,只是成功率不高而已,那么该怎么留呢?这个就需要你在参考资料里面留,格式:baidu.zhidao.www oiik.com/ /sdjsds / dsd / a ds ,这样做的好处:能留上链接;坏处:留上链接的希望不是很大。

  注意点:这种留链接的方法是需要注意时间段的,最佳时间是早上八点前,文本内容尽量长点,50 一60 字最好,回答的问题不要太单一了,最好是回答6 一8 个问题,两个问题里加链接,如果你加的一条链接没能通过,那么你就等两天再加吧,这两天内就不要加链接了不要都在同个ip 上操作哦,回答几个问题就要换换ip 。

  第二种方法:

  虽然网上大部分的站长部在说,百度知道里而的链接要留在参考资料里,不能留在文木内容里而,很多人就人云亦云,难道别人说什么就信什么吗,做seo 自己实践才是最重要的。不说题外话,说方法。前面讲的也大概说明了我的第二种方法,就是在文本里面留链接,直接留也可以,但是通过率不高,这里也要讲究格式的,最好是在文章中,链接前后最好有相关的阐述,链接前后有几个英文字母。比如:“·……,前山面讲述的就是关于你想问的,如果你还有上面不清楚的,点击zhidao 。ww .oiik.com/.。baidu 了解详情........“。

  好处:比第一种方法留链接的概率大大增加,坏处:留链接还是有被删的概率,笔者总结的概率大概是在60 %左右。注意:留链接的时间如果是在8 点前,成功的概率同样将会大大增加,同上面讲的一样,回答的问题不要太单一了,最好是回答6 一8 个问题,两个问题加链接,如果你加的一条链接没能通过,那你就别玩百度知道了,等两天再玩吧,这两天内就不要加链接了。不要都在同一个ip 上操作哦,回答几个问题就要换换ip 。

  第三种方法:

  还是那句话,不要人云亦云,自己实践才是最重要,上面讲的两种,一种是在参考资料里面留链接,一种是在回答问题的文本里而留链接,第三种方法就是在问题里面留链接,怎么留呢?不是都说的在问题里而留链接很容易被删吗?只要你掌握好了度,神马都是浮云。个人总结的在问题里留链接的方法很简单,你可以先去提问,把问题提交了,不用管,为什么不用管呢?都知道,百度对自己的产品审核的越来越严,特别是百度知道和百度百科,如果你捉交问题的时候就加上链接,嘿嘿,有多少死多少,你只需要坐等别人回答就行了,我一般是早上提交问题,然后就看别人去回答,等到第二天,我去看看回答的个数有多少,选一个回答的比较好的,主要是你看着比较舒服的,(重点来了)进行追问,在追问里面留下你宝贵的链接,这样通过的概率还是蛮高的,笔者做的基本都过了,你也可以选择采纳最佳答案,这样的效果更好。这种方法比较好做。好处:留链接的概率还是蛮大的。坏处:操作比较繁琐,但是为了连接,笔者认为还是比较值得的。

  注意:这个没有什么时间要求,不过最好还是选择在上午,采纳为最佳答案的时候最好是等几天再采纳,要不然很容易被删的,不知道百度改版后搞什么,没链接的采纳也容易被删。小心行事就行了,多多实验,概率会增加的,主要就是找那个感觉。

  第四种方法:

  最近一直听到百度知道里留链接做什么跳转的,跳到百度收藏什么,这种方法我没有去实验,跳转的个人不喜欢,不能给自己的网站带来权重,不能带来权重的我还去实验它嘛,为了那点点击量吗?这里笔者的第四个方法同样是“跳转“,但是我的”跳转“和上面讲到的跳转是不一样的,为什么叫跳转呢,因为不是直接留下白己网站的链接,但是一样能带来权重,只是会浪费掉一部分而己大家都知道百度产品上留百度自己的链接的通过概率非常高,这里也是样,笔者通常喜欢在百度知道上留我白己的百度空问的链接,并且还不用登陆账号〔当然,你要登陆账号也可以,至于登不登陆的区别,这里就不说了,留给你自己去实验), 在参考资料里留下指向你百度空间的链接(留的有你链接的百度知道也可以),记住,一定要加http ://,否则不能形成链接的,在你的百度空间里,文章的开头就是一个指向你网站的链接,方便进行权重的二次传递,你懂的。好处:留链接的概率高,但是要经常换IP。 坏处:浪费一部分权重,操作比较繁。注意:定要经常换ip ,每个ip回答的个数不要太多。

  这些方法基本都是本人亲自试验过的,在这里讲明,不是每一个人都能成功的留上链接的,没留上的,多试验,找到感觉就留上了,百度知道留链接别太勤快啊,否则对你是只有坏处,没有好处的,个人总结的,每天留3 条链接就够了,要不然哪天你的站被k 了,或者是你的ip 被百度锁定了,你还没地方哭去。不要去搞白问白答,感觉百度改版后变聪明了,就算是换ip 回答的自问自答,百度也能找出蛛丝马迹。

谢谢!

从滴滴改名说起,为何这10大品牌总为小名字纠结

  为了能有个好名字,那些大品牌总会纠结个没完没了的,包括滴滴、天猫、京东、Google等等,他们都是为了什么呢?

  

 

  本文由自媒体“科技公司价值”(Tech-value)授权百度百家独家首发。

  起名可是个大学问,名字就意味着品牌,对于互联网公司来说尤为重要。9月9日滴滴打车不出意外的更名为“滴滴出行”。但是你们了解么,为了能有个好名字,滴滴、天猫、京东那些大品牌总会纠结个没完没了的。价值兄这里准备从翻身指数(应该是咸鱼翻身指数),用户认可度和品牌价值的提升几个角度,来分析分析,这些互联网或者是科技公司,如今“洗心革面”之后,到底活得比原来好了呢,还是好了呢?

  1.滴滴:从“嘀嘀”到“滴滴”,再到“嘀嘀出行”涅重生

  翻身指数:★★★★☆

  用户认可度:80%

  品牌价值:85%

  

 

  9月9日,滴滴打车正式改名为“滴滴出行”。根据媒体的报道称,“didichuxing.com”、“didichuxing.cn”两个域名其实早在今年的6月、8月被北京小桔科技有限公(滴滴打车注册公司)抢注。此外,中国商标网显示小桔科技有限公司将“滴滴出行”的4大类商标以“嘀嘀出行”的4大类商标收入囊中。似乎滴滴为了改名字其实是“蓄谋已久”了。但是背后的原因是什么呢?翻看滴滴打车改名历程,其实是一波三折的过程。

  2014年5月20,因为商标被杭州一家公司注册,不想惹上“麻烦”的“嘀嘀打车”更名为“滴滴打车”。进入2015年后,滴滴先后丰富了自己的几大业务线,据说将推出自己专门的专车,并下线快车等一直被相关部门多次认为“违规”的专车服务,价值兄这里觉得,滴滴这次从打车变成“滴滴出行”,其实背后的故事颇多,其一是为了提升共享出行更广阔的市场广度;其二因为专车一直没有被北京、广州、成都等地认可,滴滴无奈采取围魏救赵策略,也是为了能升纬竞争;第三,据说滴滴将会启动带有自己品牌的专车服务,也是将自己的专车上的被动地位能够彻底扭转。但是从用户认可度来说,滴滴出行还需要市场的检验,品牌价值提升方面,滴滴出行将会与Uber有着更加惨烈的竞争。

  2.天猫:从二级品牌到独领风骚,马桶上的灵感

  翻身指数:★★★★

  用户认可度:95%

  品牌价值:90%

  

 

  2012年1月11日,淘宝商城正式更名为“天猫”,并将域名更改为tmall.com,吉祥物也变成一只可爱的猫的形象。关于这次改名的缘由,马云曾经专门回应过,“呵呵。挺佩服可以从王帅的两句话就能写出一大段涉及企业严重官僚主义的文章来的人。有人说,马云是用屁股想出来的名字,哈哈哈对了,我还真是坐在马桶上想出来的。”

  如果说此前的“淘宝商城”还是一个二级品牌名字的话,那么马大师这个“屁股决定脑袋”的最新成果,经过3年多的时间表现如何呢?

  “双十一”这个词价值兄认为喜欢网购的女人们一定不会陌生,从2009年淘宝商城启动当年的“双十一”大促开始,到2012年正式更名为“天猫”,阿里巴巴重金打造的天猫品牌红遍大江南北。这是一次非常成功的更名的案例。2012年11月11日,天猫宣称13小时销售额超过100亿元,刷新世界纪录。阿里巴巴集团后续正是基于此次更名的大好形势,逐步完善了自己的品牌体系,包括菜鸟物流、蚂蚁金服等等。

  3.京东:从360buy到JD狗,好记又力压死敌

  翻身指数:★★★

  用户认可度:85%

  品牌价值:90%

  

 

  2013年3月30日,京东启用JD.COM域名,并将老域名360buy切换到JD,并且推出了吉祥物——一只银白色的外星金属狗,名字叫“Joy”。官方说法是JD相对于360buy更加好记,登录简单,此外吉祥物狗象征忠诚、正直和快捷,但是小道消息是因为狗能压制猫,那么为了压制死敌天猫,京东狗的形象显然是从外形上达到了目的。此后轮番的“猫狗大战”,也就不难想象京东更名的动机问题了。

  在更名之后,京东随后围绕更加高大上的品牌名字,目前已经建立了京东商城、京东金融、京东到家等子品牌,虽然还不能与阿里系的品牌系媲美,但已经成为国内互联网公司前四位的公司(阿里、腾讯和百度之后)。

  4.匹凸匹:哗众取宠还是通俗易懂?

  翻身指数:★☆

  用户认可度:10%

  品牌价值:50%

  

 

  2015年5月,一家名不见经传的公司,只因为改了个名字,就在不到一个月的时间引发了9个涨停,股价翻了一倍多。这是家“立志于做中国首家互联网金融上市公司”的企业,其原名为多伦股份。5月10日,多伦股份发布公告称,基于业务转型的需要公司拟将名称变更为匹凸匹金融信息服务(上海)股份有限公司,英文名称 P2P Financial Information Service Co., Ltd.。这家公司到底来历如何呢?根据媒体报道,这家公司的历史长达22年,但是从1989年到2015年,业务多次转变,从起初的建筑陶瓷企业,到2001年变更为房地产开发、销售等,再到2014年变更为互联网金融服务,可谓是迎着各种风口在谋求变化。价值兄真心替他们的精神点赞。

  但是显然,匹凸匹这次步子迈得有点大了。价值兄打开其最新网址www.p2p.com,却显示无法访问,而其宣称的涉及股权众筹、P2P借贷等业务,也并没有正式上线,其转型似乎只是扮演了一出改名的闹剧而已。

  5.猎豹:为了摆脱阴影傅盛另立山头

  翻身指数:★★★

  用户认可度:60%

  品牌价值:70%

  

 

  2014年4月3日,为了实现单独上市的目的,金山网络更名为猎豹移动。公司CEO傅盛也终于摆脱了360后周鸿的暂时阴影,在5月8日实现了上市的目标。价值兄觉得,傅盛从2003年加入3721,再到进入奇虎360,此后与周鸿矛盾加剧出走,始终都活在阴影之下。

  傅盛在辗转到经纬创投做投资,创办可牛影像不成功后,被雷军招募到金山旗下,继续做最擅长的安全领域,终于迎来了新生机。猎豹移动也实现了金山系海外上市的有一个成功案例,无论如何,都值得称赞。

  6.蚂蚁金服:分拆品牌谋求上市

  翻身指数:★★★☆

  用户认可度:85%

  品牌价值:90%

  

 

  其实蚂蚁金服改名与上面说的猎豹更名,目的并不会有太大的区别。2014年10月16日,阿里巴巴旗下的小微金融更名,背后是估值高达500亿美金的又一大互联网公司的蜕变。但是虽然市场巨大,因为还没有完成正式上市的目标,所以价值兄认为,蚂蚁金服目前还不算翻身,而在用户认可度和品牌价值方面,蚂蚁金服早已经深入人心了。

  7.人人网:想挽救颓势却被淹没在浪潮中

  翻身指数:★★

  用户认可度:60%

  品牌价值:50%

  

 

  2009年8月4日,千橡集团宣布校内网将启动新域名renren.com,并更名为“人人网”。对于更名的原因,千橡董事长陈一舟认为是随着用户年龄的增长,原来校园的用户走向了社会,因此“人人”这个名字更加合适。

  但是即使更名之后,人人经历了在上市时候的短暂风光之后,也逐渐沦落。从其2000年成立至今,已经分别在2001年、2007年两次关闭,2005年被千橡集团收购后,打着“中国版Facebook”的口号于2011年5月4日上市后,如今已经变成我们一段美好的回忆了。

  8.360:从个人恩怨到巨头的蜕变

  翻身指数:★★★☆

  用户认可度:90%

  品牌价值:70%

  

 

  从1998年创立3721,到被收购不得志最后出走创办奇酷,以及后来的奇虎,再到360,周鸿原来的草蜢模式在经过10余年的不断突破,如今已经变成了是指几十亿美金的互联网巨头。对于360前身的各种名字,价值兄这里不方便评论,但是如果有好奇心较强的朋友,可以仔细查找一下,每一段历程都是一段很有意思的故事。从3721到360,看上去只是两个数字的变化,但是对于周鸿和其公司来说,是从最艰苦走向了成功,从草根到巨头的逆袭历程。老周近些年虽然依然脾气火爆,但也在不断对个人恩怨耿耿于怀,逐渐拥有了互联网巨头掌舵人的胸襟。

  9.巨人网络:想摆脱一款游戏阴影结果事与愿违

  翻身指数:★★

  用户认可度:65%

  品牌价值:50%

  

 

  似乎每一家公司的更名,都跟上市有着很大的关系,猎豹、360、人人,当然还少不了巨人。2007年10月16日,上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司,同年11月1日登录纽交所IPO。虽然改名上市,巨人网络的知名度更高了,但是却逃不开征途这款游戏对它的阴影。巨人网络的第二款游戏《巨人》并没有如《征途》般火爆,史玉柱也不得不继续围绕征途在进行炒冷饭,直到2015年,巨人网络依然需要《征途口袋版》这样的游戏来维持自己的地位,似乎改名是个不太成功的案例。

  10.谷歌:改名“Alphabet”为了改变世界?

  翻身指数:★★★★★

  用户认可度:70%

  品牌价值:95%

  

 

  2015年8月10日,谷歌以Alphabet(字母表)的品牌亮相。而谷歌将成为这家新的控股公司的最大的全资子公司。似乎即便是在乔布斯死后,我们都会习惯性的忽略,谷歌的两位创始人也有改变世界的梦想,当然你可能更关心他们俩的桃色新闻,但正如拉里佩奇说的那样,“如果你正在改变世界,那么你在做重要的事。而且你每天早上会因为要起床而感到打满鸡血。”所以,价值兄觉得我们这里该为谷歌的一直卓尔不群,并且永远在引领互联网潮流而鼓掌,Alphabet固然让所有人都会起初摸不着头脑,但是你不要怀疑这家成立仅仅17年的公司,一直有着改变世界的梦想,Alphabet的品牌用户认可度不高,品牌价值确实非常广大和蕴含无限潜力的,美中不足的是,目前他们刚刚开始在一个新的起点上在前进吧。

微博营销的最高境界超越粉丝

  微博就像一个小镇,像一个乡村酒吧,许多人正在那里交流,所有的谈话都无拘无束,你都可以听到某一时刻微博上正在进行的所有交谈。一旦人们在微博呆上一段时间,安顿下来之后,他们就会留意与自己更相关的谈话。如何抓住用户的心理进行微博营销,这是一个有意思的话题。

  企业开展微博营销到现在,关注更多的都是企业微博帐号的粉丝有多少?而没有把更多的注意力放在用户的心理和与粉丝的互动上。粉丝数和转发数也许只是浮云,通过微博读懂真正的“意见领袖”,才是微博营销的开始。

  有些公司可能还并不明白,粉丝和用户可能不是一回事。公司的微博营销活动当然可以博得不少用户的关注。但是很少有人注意到,中关村理想国际大厦周边的大小饭馆也在微博上开设了账号,到了午饭时间,新浪的员工会@一下他们完成订餐,后者也会经常更新店里的菜式等信息。这个过程非常简单,效果却足以让很多正在尝试微博营销的大公司们红了眼睛:精准的到达率和高转化率。

  这些小企业没有多少粉丝,但粉丝们个个都是客户;他们的微博转发与评论数也远远不能与大公司的官方账号相比,被@的次数也很有限,但每被@一次就有可能完成一笔订单。目前不少企业微博的运维思路通常是:建立影响力—到达目标客户—将注意力转化为销售行为。企业官方微博的影响力,有4个衡量标准:关注者数量、消息被转发的次数以及用户被@的次数、消息被评论的次数。前三个数据主要靠量传播的广度,而较多的评论可以增加互动的频率与深度,因此评论次数可以用于考查传播的深度。如何增加企业微博的影响力,促成更多的主动传播、以及被转发和被@的次数呢?

  杜蕾斯官方微博早期粉丝不到5万时(现在粉丝数24万),频频引爆微博话题,使得这个账号的实际影响力远远超过其官方账号的粉丝数。早在今年4月12日,新浪草根名微博“作业本”发了条恶搞微博:“今晚一点前睡觉的人,怀孕。”杜蕾斯官方微博旋即通过关键词搜索寻迹而至,留下评论:“有!没事!!”这条微博把包括作业本在内的人都逗笑了。随后包括作业本回复并转发的两条相关微博共计被转发6000多次。除了与在自家账号上与粉丝互动外,杜蕾斯官方微博还频频在其他名人账号上留下痕迹,多数是相关内容,且回复诙谐风趣,为其赢得不少高质量粉丝。

  对于杜蕾斯这类商品而言,在传统媒体上的营销受到一定限制,因此杜蕾斯在微博运营维护上投入了大量资源。它的不唯粉丝,不刷屏,却互动活跃的微博团队,为杜蕾斯的官方微博赢得了不小的影响力。根据杜蕾斯官方微博称,它们的的内容被转发和@数近20万,而被转发和@的次数,多数由杜蕾斯的与其他名人微博友好往来所致。这表明,意见领袖不再是名人而是群像。社交媒体用户呈现出明显的去中心化特征,微博账号的运营要学会“超越粉丝”。

  在新浪微博上,凡客诚品的官方微博的一系列活动也是赚足了大众的眼球:抢楼送周年庆T恤;参与铅笔换校舍活动;1元秒杀原价888元衣服;拉来姚晨和徐静蕾就VANCL产品进行互动;请来韩寒和王路丹出任凡客诚品形象代言人;最后的代言人黄晓明的一句“没错,我不是演技派,notatall,我是凡客。”这句话被腾讯科技中心总监程菩峰在他的一条微博里进行了分析,这一条微博就被转发近800次。

  微博处于一个交流时代,交流时代区别于传播时代的一大变化就是,在生意的最前沿,与客户互动交流的公司必须以更快的速度做出更多决策。作为B2C企业,凡客的特点是交互性强,凡客微博成功地复制了这一点。

  聪明的企业,不是请求而是吸引人们主动参与分析和传播。相比那些通过加关注求转发送礼品的促销活动,这是一种更高段位的微博营销。建立在品牌定位基础之上的创意,可以吸引人们自动关注并传播,而话题类信息比促销类信息的传播生命周期似乎更为长久。微博营销,只是创意的最后一环。

  在营销界,创意派曾一度被数据派淹没。后者认为,依赖创意的营销活动难以复制,无法实现工业化生产,而且只有基于数据库和算法之上的营销才是更精准的。于是,在微博上,不少企业正努力“把微博变成一个人。把微博打造成品牌好友,去寻找和影响他们真正的同类。

  不少企业在微博上已经不再局限于使用单一的微博账号。而是以微博矩阵的方式进行运营。如:通过不同职能与部门设置微博账号,按照子品牌分设账号以及按照包括高管在内的代言人分设账号等。这是为进行精准营销打基础的做法。企业微博不用过分纠结于粉丝数量的多寡。只要你有足够的创意和能量点燃微博玩家的热情,所有的微博玩家都可能自动自发地为你的传播服务。

  总的来说,在交流时代,微博是广播也是聊天工具,企业要在微博上取得用户好感,那么就要褪去商家冰冷的面具,像人一样有性格、有情趣、有思考。

找到顾客购买的关键点(陈安之)

  
   一般推销员时常犯的一个错误,就是没有跟他的产品谈恋爱。

我时常跟我的产品谈恋爱,我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到,我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。

我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人,因为我太喜欢这些观念了,因为这些观念彻底地改变了我的一生。所以我相信,假如你也愿意照这些方法去做,跟你的产品谈恋爱,肯定也会改变你的一生。

陈安之恋爱致富法则:找到顾客购买的关键点

有一个销售关键是,每一个顾客都有一个“key buying point”,也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项,可能只有一项对他来讲是最重要的,那个最重要的关键假如没有掌握住,其他的都没什么用。

我记得林肯讲过,他说假如我要去法庭帮一个人辩护,要辩护七项,假如前六项都没有第七项来得重要,那前六项我都让你赢,我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。

陈安之恋爱致富法则:反复刺激顾客会购买产品的关键

例如卖房子,假如有一对夫妻去看房子,先生会对喜欢游泳池的太太说,“你不要让业务员知道你喜欢,以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好,那么如果先生说,“啊,这房子漏水。”推销员就会对太太说,“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说:“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说,“太太,你看看,从这个角度可以看到后面的游泳池。”

当业务员不断的说这个游泳池的事,这个太太就会说:“对!对!对!游泳池!买这个房子最重要的就是这个游泳池!”这也就是说,一旦找到了关键的时候,你说服他的机率是相当大的。

陈安之恋爱致富法则:必须了解谁对你的顾客有很大的影响力

当然,你必须了解谁对你的顾客有很大影响力?因为有些人他可能自己没有办法做主,他可能要问他太太。以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候,太太总是会说,“这么贵的东西,我不敢乱买,怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候,尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生太太一起听,不然我就不做产品介绍,因为这是没有效的。

所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点,那你很难让他当场下决定。永远要记住,销售是一种情绪的转移,所以当场没有成交的话,事后成交的机率非常小,所以务必确定所有的关键人物都在场。

陈安之恋爱致富法则:了解并解除顾客不购买的三个理由

就像我刚才所提的,每一个人可能都有一个主要的抗拒点,但是一般来讲,在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲,要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦,第二个理由是他没钱上课,第三则是没时间,抽不出空来。假如我要说服他,若我不解除这三大抗拒点,他们是不可能报名上课的。

陈安之恋爱致富法则:事先把你想要给顾客的印象设计出来

推销本身就是行销的一部份,可是一般推销员都是学了推销技巧,但是对行销的概念一窍不通,所以我现在就来分享一些行销的概念。第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象?”这是你事先必须设计好的。

比如,当顾客谈到我的时候,他会说:“这个人很忠厚老实,这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌,这个人介绍的产品很棒,这个人的态度很好,这个人的穿着一流,这个人非常讨人喜欢……”就是你要事先把你想要给顾客的印象设计出来,写在一张白纸上,每一天看着你要传递给顾客的印象。

所以你要问自己:“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?”如此顾客提到你的时候,大部分会说较好的事情,而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍,使顾客主动上门。

作者简介:陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现梦想。


http://hebi.kvov.com.cn/jzxx27164.html

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